POSTE : Coordinateur - Coordinatrice Offres & Développement Commercial H/F DESCRIPTION : Au sein de la Business Unit Europe & Afrique (EXA), les équipes Business Development accompagnent le développement de projets internationaux sur des secteurs stratégiques : mobilité, eau, énergie, bâtiment et industrie. Dans un contexte de forte croissance des projets transverses (data centers, grands projets industriels, infrastructures internationales), l'équipe centrale Business Development basée à Saint-Ouen fait face à un enjeu majeur : - mieux structurer et piloter les offres internationales, souvent complexes et multi-pays, - tout en continuant à développer des marchés stratégiques en Europe et en Afrique. La Business Unit EXA regroupe environ 2 000 collaborateurs répartis dans de nombreuses filiales en Europe et en Afrique. C'est dans ce cadre que nous recrutons un Coordinateur Offres & Développement Commercial, pour renforcer l'équipe et structurer durablement le pilotage des appels d'offres. Votre environnement de travail Vous rejoignez une équipe centrale basée à Saint-Ouen, et serez amené à interagir très régulièrement avec les autres entités du groupe et les équipes Artelia à l'international. Interaction quotidienne avec : - - les responsables Business Development centraux (Europe & Afrique) - les équipes locales (filiales, country leads au Royaume-Un, en Espagne, Italie, Côte d'Ivoire, etc.) - les fonctions support (Finance, Legal, Risk) Vous évoluez dans un environnement très transversal, multiculturel et majoritairement anglophone. Vos missions Vous intervenez principalement sur la coordination opérationnelle des offres (70% du temps), avec un objectif clair : fluidifier, structurer et sécuriser les réponses commerciales à l'échelle Europe & Afrique. En parallèle, vous contribuez au développement commercial (30% du temps), en soutien ciblé de l'équipe. Coordination des offres internationale : Vous êtes au coeur du dispositif de réponse aux appels d'offres : - Prendre en main les appels d'offres entrants (analyse, structuration, cadrage du besoin) - Extraire les éléments clés du cahier des charges et organiser la mobilisation des équipes (pays, experts, fonctions support) - Piloter la production de l'offre : - coordination des contributions, - animation des échanges (réunions, points d'avancement), - sécurisation du contenu (cohérence, conformité, messages clés) - Garantir le respect des délais et anticiper les points de blocage - Organiser les étapes clés de validation (Go/No Go, comités internes) - Assurer un lien structuré avec les fonctions support (finance, juridique) Vous êtes la personne qui centralise, aligne et fait avancer l'offre, un rôle de pilotage et de coordination transverse. Appui au développement commercial : En appui de l'équipe Business Development : - Identifier des opportunités via une veille ciblée (appels d'offres, clients stratégiques) - Aider à qualifier rapidement les leads (périmètre, pays, faisabilité) - Préparer des supports de présentation / pitchs pour les premières interactions - Suivre et structurer une base d'opportunités et de comptes clés - Contribuer à la cartographie des clients stratégiques Dans le cadre de votre mission, vous serez amené à réaliser des déplacements ponctuels (séminaires, rencontres équipes - quelques jours par an). Nous vous offrons : - Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, un engagement via la Fondation Artelia - Une organisation du travail modulable : télétravail jusqu'à 2 jours par semaine, 12 jours RTT, 27 jours de congés hors ancienneté, temps partiel choisi - Une politique de partage des résultats : intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié, politique de rémunération sur 3 ans, de nombreux avantages et réductions pour les activités via les oeuvres sociales, forfait mobilité durable - Des opportunités de carrière et un accompagnement de vos challenges professionnels : politique formation individualisée, Artelia Academy, parcours métiers, mobilité interne Notre process de recrutement : - Echange téléphonique RH - Entretien avec un manager opérationnel - Entretien avec un recruteur PROFIL : Vos atouts De formation Bac +4/5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent), vous disposez d'une première expérience de 2 à 3 ans en coordination d'offres, gestion de projet ou environnement comm