Attiré(e) par la cuisine asiatique et les challenges, vous comprenez et suivez les tendances alimentaires. Vous êtes à l’aise dans la relation commerciale Au sein l'équipe commerciale Foodservice de la division surgelés d'Ajinomoto Foods Europe, vous êtes chargé(e) du créer et développer un portefeuille de clients indirects avec : 60% de Restaurants asiatiques indépendants et petites chaînes 20% de supermarchés asiatiques 20% de petits distributeurs acheteurs indirects Votre activité se situe à 80% en Ile de France et 20% dans les grandes villes de provinces française (Lyon, Marseille, Toulouse, Bordeaux, Strasbourg, Lille, Bordeaux, Nantes, Nice…) Ce poste suppose au minimum 3 nuits d’hôtels par mois en province. Votre rôle est de devenir l’interlocuteur privilégié de vos clients en développant une relation de confiance avec eux. Vous avez pour missions de : Développer le chiffre d’affaires d’Ajinomoto dans la restauration et lieux de revente Référencer un maximum de produits Ajinomoto auprès des clients visités Conquérir de nouveaux restaurants en identifiant de futurs clients, en analysant le marché et en déterminant les moyens d’y accéder Réaliser des relevés de linéaires, présenter les promotions et animations Animer l'activité des petits distributeurs indirects en France Accompagner les commerciaux des distributeurs Effectuer une veille de la concurrence, faire des benchmarks A ce titre : Vous effectuez votre reporting quotidien via l’outil Sales Forces Vous faites des feedbacks/reportings réguliers à votre manager Vous participez de façons bimestriel aux réunions commerciales Europe du Sud La maitrise de l'anglais ET du chinois est indispensable pour ce poste Vous bénéficiez d'une expérience commerciale avérée et de connaissances en matière de ventes Vous êtes curieux(se) et force de proposition et autonome Vous avez une bonne capacité analytique Vous avez de bonnes compétences en communication et savez vous adapter facilement à différents interlocuteurs et type de clients Vous avez une bonne écoute active, vous êtes engagé(e) et tenace Vous êtes orienté objectifs vers la réalisation des KPI/objectifs