Descriptif du poste: Altiora RH recrute pour son client, Torréfacteur et spécialiste des boissons chaudes, l'entreprise accompagne ses clients avec des solutions complètes, alliant produits premium et équipements adaptés à tous types d'établissements.   Responsabilités clés : - Prendre en charge de façon autonome un portefeuille clients CHR. - Être à l'écoute des attentes et besoins de ses clients. - Développer les ventes et faire croitre la part de marché sur son secteur en lien avec les objectifs de l'entreprise. - Aider et conseiller le client dans le développement de son business en identifiant la proposition de valeur adéquate. - Identifier les nouveaux potentiels de son secteur. - Etre ambassadeur du portefeuille de marques. Profil recherché: De formation commerciale (niveau Bac+2/3), vous avez une première expérience professionnelle de 4-5 ans dans l'univers du CHR. - Compétences recherchées : aisance commerciale, bon relationnelle, écoute active, capacité d'organisation et d'autonomie, proactif et pédagogue avec le client, pragmatique et sens du travail en équipe. - Capacité à structurer / prioriser sa démarche commerciale et à identifier le potentiel d'affaires sur son territoire - Compréhension des besoins des prospects et de ses clients - Rigueur dans l'exécution, la formalisation, la gestion administrative - Création et animation d'un réseau pour développer les relations commerciales avec les clients - Orientation business