Descriptif du poste: Vous êtes un ingénieur d'affaires chasseur, avec une responsabilité complète sur votre périmètre. Vous ne gérez pas un portefeuille existant : vous le construisez. Créer votre business (chasse pure) * Identifier des opportunités là où il n'y en a pas encore * Cibler des grands comptes utilisateurs d'Oracle (Finance, SCM, HCM) * Prospecter de manière structurée et intensive (calls, réseaux, approche directe) * Générer vos propres rendez-vous et ouvrir des comptes Closer des deals à forte valeur * Comprendre rapidement les enjeux clients (transformation ERP, RUN, TMA, projets) * Qualifier efficacement les besoins (techniques, fonctionnels, organisationnels) * Construire et positionner des offres adaptées (régie, projet au forfait, TMA) * Piloter des cycles de vente courts et efficaces * Négocier et signer Développer et faire grandir vos comptes * Fidéliser vos clients après signature * Identifier en continu de nouvelles opportunités (extensions, nouveaux projets, RUN) * Développer votre empreinte chez vos clients * Vous imposer comme interlocuteur business clé Sécuriser vos missions (staffing stratégique) * Identifier et mobiliser les bons profils Oracle (fonctionnels / techniques) * Présenter le bon consultant au client * Préparer les candidats et sécuriser les entretiens * Maximiser votre taux de transformation Piloter votre performance  * Suivre votre pipe, votre chiffre, votre marge * Prioriser vos actions à fort impact * Arbitrer rapidement (clients, profils, opportunités) * Ajuster votre stratégie en continu Profil recherché: Profil ✔ 5 ans minimum en ESN ✔ ADN chasseur / closer ✔ Capacité démontrée à générer du CA ✔ Résilience, intensité, culture du résultat ✔ Connaissance Oracle = accélérateur Conditions & avantages * CDI - temps plein * Fixe : 40k - 56k selon profil + variable déplafonné * Commission sur marge + primes de performance * Intéressement + prime de fin d'année + cooptation Avantages : * Mutuelle avantageuse * Transport remboursé à 100% * Télétravail hybride * Horaires flexibles * Tickets restaurant * CSE