DESCRIPTION GÉNÉRALE DU POSTE Dans le cadre de son expansion internationale, notre client recherche son futur Account Executive / Founding Head of Sales. Votre mission sera d'ouvrir et structurer de nouveaux marchés en Europe et dans certains pays stratégiques à l'export. Vous développerez l'écosystème local (administrations, ministères, forces armées, opérateurs d'infrastructures critiques, intégrateurs et partenaires industriels) afin de transformer les opportunités identifiées en contrats à forte valeur. Vous interviendrez très en amont des cycles de vente pour influencer les besoins, construire les partenariats clés et poser les fondations d'une croissance export durable. PRINCIPALES MISSIONS ET RESPONSABILITÉS DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL * Identifier et prioriser les pays à fort potentiel. * Construire et exécuter les stratégies d'entrée sur de nouveaux marchés. * Développer un pipeline commercial international qualifié. DÉVELOPPEMENT DE PARTENARIATS * Identifier, négocier et activer des partenariats stratégiques. * Construire des dispositifs de co-selling et d'offres conjointes. * Développer les relations avec les grands intégrateurs et industriels du secteur. CAPTURE ET STRUCTURATION D'OPPORTUNITÉS * Influencer les besoins clients en amont des appels d'offres. * Définir les périmètres de pilotes et de démonstrateurs. * Obtenir les sponsors internes et sécuriser les budgets. GESTION DES APPELS D'OFFRES * Participer aux décisions bid/no-bid. * Définir les stratégies de réponse et de consortium. * Piloter la préparation des propositions lorsque nécessaire. RELATIONS INSTITUTIONNELLES * Développer un réseau solide auprès des acteurs défense, sécurité et institutions publiques. * Représenter l'entreprise lors de salons et événements internationaux. PILOTAGE COMMERCIAL * Assurer le suivi rigoureux du pipeline et des prévisions. * Maintenir un CRM irréprochable. * Fournir une visibilité claire sur les opportunités et leur avancement. PROFIL RECHERCHÉ MUST HAVE * Minimum 5 ans d'expérience en Business Development international ou ventes stratégiques. * Expérience dans les secteurs Défense, Sécurité, Aérospatial, Drones, Critical Infrastructure ou environnements B2G/B2B2G complexes. * Historique démontré d'ouverture de nouveaux marchés internationaux. * Expérience significative du développement de partenaires (primes, intégrateurs, distributeurs, channels). * Forte capacité à gérer des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs. * Excellentes capacités de négociation et d'influence. * Anglais professionnel courant (écrit et oral). NICE TO HAVE * Connaissance des marchés publics internationaux. * Expérience des appels d'offres gouvernementaux. * Réseau existant dans les secteurs Défense et Homeland Security. * Français courant. * Troisième langue européenne. SOFT SKILLS * Mentalité entrepreneuriale. * Forte autonomie. * Goût du challenge et du terrain. * Esprit stratégique associé à une forte capacité d'exécution. * Résilience et persévérance. INFOS PRATIQUES * Contrat : CDI * Localisation : Brétigny-sur-Orge (91) * Mode de travail : Présentiel * Déplacements internationaux fréquents à prévoir SALAIRE ET AVANTAGES * Salaire fixe attractif selon expérience * Variable déplafonné basé sur la performance * Participation à une aventure entrepreneuriale à fort impact * Environnement DeepTech en forte croissance * Collaboration directe avec les fondateurs et l'équipe dirigeante * Perspectives d'évolution rapides dans un contexte international