POSTE : Chef des Ventes - Nord H/F DESCRIPTION : En tant que Chef(fe) des Ventes, vous serez le garant du développement des ventes en engageant d'une part les collaborateurs et d'autre part les partenaires installateurs, distributeurs et prescripteurs dans la transformation des espaces afin d'apporter au client final une solution parfaitement adapté à son projet. Activités principales Développer les ventes et préserver la part de marché : - Déployer et suivre l'efficacité de la stratégie commerciale. - Analyser les écarts de performance et proposer des solutions correctives. - Construire des partenariats durables et renforcer la fidélité des acteurs clés du marché. Incarner « l'intelligence collective au service de l'excellence commerciale » : - Partager et promouvoir les meilleures pratiques commerciales, tant au sein de VELUX qu'à l'extérieur. - Améliorer continuellement la performance commerciale en favorisant l'harmonisation des pratiques. - S'assurer de la bonne appropriation et exécution des méthodes et outils commerciaux par l'équipe. Piloter la mise en oeuvre : - Mettre en oeuvre la stratégie commerciale sur le terrain et en assurer le suivi. - Suivre les indicateurs de performance et initier des actions correctives si nécessaire. - Gérer les grands comptes régionaux et identifier les opportunités à fort impact commercial (foires, salons, réseaux professionnels). Accompagnement et management d'équipe : - Créer une dynamique de performance collective et d'amélioration continue. - Coacher et développer les compétences de chaque membre de l'équipe à travers un dialogue continu. - Animer des rituels d'équipe et favoriser l'échange de bonnes pratiques. - Recruter, intégrer et accompagner les nouveaux collaborateurs, tout en maintenant un vivier de talents. Jouer un rôle actif dans les projets stratégiques : - Contribuer activement aux projets d'amélioration continue conduits par les équipes Groupe et Région Europe Sud-Ouest, en partageant votre expertise et celle de vos pairs. - Faciliter l'adhésion des équipes locales aux projets stratégiques et anticiper les évolutions du marché. Lieu du poste : - Résidence compatible avec des déplacements fréquents sur votre région de responsabilité. - Déplacements réguliers au siège (Morangis, 91) et lors d'événements en France. - Présence terrain d'au moins 3 jours par semaine. Secteur : 50/14/27/76/80/62/59 PROFIL : - Expérience significative dans la motivation et le développement d'équipes commerciales. - Capacité à collaborer de manière constructive et à argumenter de façon factuelle. - Esprit pragmatique et rigoureux dans le déploiement opérationnel. - Appétence pour l'analyse des données et l'amélioration continue. - Anglais professionnel indispensable. - Organisation, esprit d'équipe, transparence et pédagogie sont des qualités essentielles.