POSTE : Commercial Btob H/F DESCRIPTION : Leader Français sur le marché de la carte cadeau multi-enseignes depuis plus de 15 ans, illicado est LA marque emblématique du groupe illi&co ! Nous avons pour mission de simplifier le quotidien de tous et agir collectivement pour le mieux-être de demain ! Nous pensons fièrement que chaque jour est une opportunité ! Alors, saisissez la VOTRE en répondant à cette annonce ! Vous serez en charge principalement des départements 21 Côte-d'Or et 10 Aube, notamment sur Dijon. Vous interviendrez également sur les départements 52 Haute-Marne, 89 Yonne et 58 Nièvre. Votre rôle : En véritable expert-conseil sur son marché, le responsable commercial terrain applique la stratégie commerciale définie et assure la croissance du périmètre confié. Vos Missions : Gérer et développer un portefeuille Client sur un secteur géographique donné. - Assurer une présence client conforme aux attendus et à la stratégie de contact définie sur mon marché / segment. - Organiser ma semaine de manière efficace pour maximiser ma présence commerciale chez mes clients. - M'assurer de la reconduction et du développement des ventes en assurant la satisfaction de mes clients. Vendre les produits et services adaptés aux besoins identifiés des prospects sur un secteur géographique donné. - Gagner des parts de marché sur mon portefeuille pour atteindre l'objectif de croissance fixé. - Maîtriser et vendre l'offre illi&co (produits et services) de manière différenciante selon les besoins identifiés et les leviers de motivation des prospects. - Assurer le traitement des leads sur mon secteur et maximiser la conversion. Piloter et analyser son activité et sa performance. - Assurer une utilisation rigoureuse de Salesforce et tenir à jour les données clients, prospects et concurrentielles : relations, informations, opportunités, activités, comptes rendus, emails, etc. - Assurer la création et la gestion des opportunités détectées pour nourrir le pipe et les analyses. - Connaître mes résultats et savoir les analyser : atterrissage, perspectives sur les KPIs prioritaires (activité et Fidélisation / Développement / Nouveau Business / Digital) ; être en capacité de mettre en place un plan d'actions pour atteindre mes objectifs. - Appliquer les techniques de vente et maintenir un bon niveau de redécouverte : préparation appels et RDV. Connaître l'écosystème et être un vecteur de l'image d'illi&co. - Observer les tendances du marché et les actions des concurrents. - Participer à des salons ou événements pour promouvoir les produits et services. - Effectuer des remontées régulières sur les produits, process, tarifications des concurrents. Et vous ? : Vous justifiez d'une expérience réussie de 4 ans minimum en vente BtoB, avec un goût prononcé pour la prospection. Autonome, vous êtes à l'aise pour travailler en 100% home office. Vous aimez évoluer dans un environnement stimulant et en constante évolution. Vos compétences : - Prospection - Fidélisation - Ecoute active - Négociation - Capacité d'analyse - Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et bureautique Votre état d'esprit : - Orienté(e) résultat - Pugnacité et goût pour le challenge - Agile - Proactif(ve) - Autonome - Sens du relationnel Pourquoi rejoindre l'aventure humaine et professionnelle illi&co ? Nous voulons interagir avec toutes nos parties prenantes avec les valeurs qui nous animent, notre BASE : #Bienveillance - Prendre soin de soi et des autres #Audace - Chacun est libre d'avoir l'envie et le courage d'oser #Simplicité - Nous sommes une entreprise où on agit avec naturel, clarté et humilité #Enthousiasme - Un collectif d'hommes et de femmes optimistes et passionnés Pour avoir un impact positif sur votre environnement #RSE Avantages : - Fixe sur 12 mois + variable individuel - Participation/intéressement (environ 1,5 mois de salaire) + Actionnariat entreprise - Véhicule de fonction 5 places (type citadine) - Challenges commerciaux réguliers - Titres restaurants (sans part salariale) - Statut Cadre (+RTT) - Forfait mutuelle selon situation prise en charge à 50% (solo, duo, famille) - Carte affaires (pas d'avance de frais) - Poste 100% en home office (déplacements à Lille à prévoir pour votre formation) Et parce que votre talent est un cadeau Rejoignez illi&co ! PROFIL :