POSTE : Ingénieur Commercial Btob Transformation Numérique H/F DESCRIPTION : Notre client est le leader français des services numériques, spécialisé dans la mise en place des systèmes d'impression, de téléphonie d'entreprise et de gestion électronique de documents auprès des TPE, PME et des collectivités. Il propose une offre globale répondant aux différents besoins de transformation numérique des entreprises, en matière de Bureautique (Print / GED / solutions audiovisuelles), Informatique, cloud et téléphonie d'entreprise. Vous souhaitez intégrer une entreprise dynamique et en pleine croissance. Dans le cadre de son développement, notre client recrute un Ingénieur Commercial BtoB H/F, afin d'assurer le suivi et le développement d'un portefeuille sur le département du 10. Rattaché au Chef des ventes, sur l'agence de Troyes, vous serez en charge de commercialiser en autonomie les solutions du groupe auprès d'une clientèle de professionnels, (TPE, PME, & collectivités). Vous assurerez la commercialisation de leurs offres dans leur globalité, de la prise de RDV à la signature du contrat - Fidéliser et déployer un parc clients en B to B sur votre secteur - Partager et diffuser l'offre auprès d'une cible TPE/PME/collectivités : prospection physique, téléphonique et mailing pour les accompagner sur la mise en place de solutions - Rendez-vous de découverte avec les décideurs/ prise de besoins : consulting et audit client - Assurer la commercialisation de l'ensemble des services, en mode abonnement et locatif - Piloter l'intégralité de la relation commerciale avec vos clients depuis la détection du besoin, l'élaboration de l'offre, la négociation et la conclusion des contrats. - Visites régulières des clients pour entretenir les relations Vous serez épaulé par une équipe technique & IAV tout au long du suivi commercial. Un parcours de formation de 2 mois suite intégration. Profil recherché De formation Commerciale (Bac +2 à Bac +5), vous disposez d'une première expérience commerciale réussie en B to B. Forte capacité d'adaptation dans un environnement en évolution, attrait pour les nouvelles technologies. Vous savez établir une relation de confiance et possédez un bon sens d'écoute et de communication. Esprit de performance, enthousiasme, goût de la réussite, ténacité, curiosité. Environnement de travail agréable, dynamique, qui valorise le travail en équipe, parcours d'intégration, formation continue, séminaires, challenges commerciaux, participation à des événements sportifs et culturels Société certifiée par un label garantissant d'excelles conditions de travail à ses collaborateurs. Agence de Troyes (10) Package : Rémunération fixe, variable non plafonné, PC, téléphone portable, véhicule de fonction avec carte carburant, avantages groupe (Participation/Intéressement, PEE, Tickets restaurants, mutuelle) Charte télétravail PROFIL :