RESPONSABILITÉS : Le commercial business to business (B to B) contribue grandement au succès de sa société. En effet, c'est lui qui prospecte les nouvelles entreprises susceptibles de devenir clientes. Outre ces signatures de nouveaux contrats dans le but d'augmenter le chiffre d'affaires, le commercial B to B doit également fidéliser et pérenniser son portefeuille clients dans le domaine industriel. Vous travaillez sur le secteur des Ardennes, de l'Aube et du Sud Marnais. Le commercial terrain aura, quant à lui, un réel rôle de prospection directement chez les entreprises ciblées, ce qui implique des déplacements permanents en autonomie du lundi au jeudi. • Prospecter et démarcher de nouveaux clients. • Gérer un portefeuille clients sur son secteur géographique. • Adapter son offre commerciale en fonction des besoins et des attentes des clients. • Préparer son argumentaire de vente et présenter les produits. • Négocier les conditions commerciales (formation, services annexes, etc.). • Réaliser une veille concurrentielle constante. • Assurer le suivi des ventes des dossiers clients. PROFIL RECHERCHÉ : Diplômes de niveaux bac+2 ou bac+3 comme le BTS négociation et relation client, le BTS technico-commercial, le DUT techniques de commercialisation ou encore la licence professionnelle technico-commerciale. Véritable commercial dans l'âme, avec le gout des challenges de la prospection et de la fidélisation des clients existants. Vous bénéficiez d'une voiture de fonction, d'une tablette de travail, d'un téléphone portable, RTT....