POSTE : Directeur Commercial France H/F DESCRIPTION : Dans le cadre d'un futur départ à la retraite et à la suite d'une récente acquisition, notre client recrute son(a) futur(e) Directeur(rice) commercial(e) France. Missions : Rattaché(e) à la direction générale commerciale France, le(a) Directeur(rice) commercial(e) France aura la responsabilité de piloter la stratégie commerciale, d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge budgétés et de consolider la position de l'entreprise sur son marché. Pour cela : - Il(elle) élaborera et déploiera une stratégie de vente à court, moyen et long terme visant à stimuler la croissance des ventes organiques et développer les ventes auprès de nouveaux clients ou de nouveaux canaux de distribution. - Il(elle) animera l'équipe commerciale composée d'une dizaine de personnes en veillant à lui fixer des objectifs clairs, à l'accompagner, l'évaluer et la former dans une logique d'optimisation de l'engagement et d'amélioration de la performance individuelle et collective. - Il(elle) élaborera les plans d'actions par client, définira les objectifs avec les différentes parties prenantes et mènera à bien les négociations contractuelles le cas échéant. - Il(elle) suivra les performances client par client, produit par produit, en mettant en place des KPI précis et en établissant un reporting régulier auprès de sa hiérarchie. - Il(elle) effectuera une veille concurrentielle sur son marché afin d'orienter notamment la stratégie de pricing. PROFIL : - Diplômé(e) de l'enseignement supérieur commercial (Bac +5), avec au moins 15 ans d'expérience professionnelle, en particulier dans l'animation d'équipes de vente (au moins une dizaine de personnes) avec la capacité à structurer, animer et accompagner cette force de vente pour maximiser sa performance, - Une réelle expertise dans la vente de produits industriels/techniques auprès de distributeurs est attendue, comprenant l'identification et l'exploitation de nouvelles opportunités, le développement de nouveaux marchés/canaux de vente et l'optimisation du portefeuille de clients existants, - Disposer d'un carnet d'adresses dans le secteur de la GSB ou de la jardinerie constituerait un atout majeur, - Nous recherchons une personne possédant un leadership naturel, sachant mobiliser et fédérer des équipes pluridisciplinaires autour d'objectifs communs, ayant la capacité à construire et entretenir des relations solides et durables, à instaurer un climat de confiance et à favoriser une communication ouverte et transparente. Le poste est basé à Marseille. Toutefois, il n'est pas impératif que la personne réside là-bas si elle est prête à y passer au moins trois jours par semaine. Des déplacements en Europe seront par ailleurs à prévoir durant la période d'intégration. Si vous souhaitez rejoindre une entreprise en pleine croissance et transformation, offrant des perspectives d'évolution dans un environnement international, faites-nous part de votre candidature !