POSTE : Ingénieur d'Affaires Btob - Account Executive H/F DESCRIPTION : À propos d'Aptimiz Vous êtes un(e) Ingénieur d'affaires BtoB / Account Executive motivé(e) par le closing de deals stratégiques et passionné(e) par le développement commercial ? Rejoignez Aptimiz, une startup AgTech innovante qui transforme le quotidien des exploitations agricoles grâce à une solution logiciel et des technologies de pointe. Notre mission : simplifier la vie des exploitations agricoles les plus exigeantes en automatisant l'enregistrement de toutes leurs interventions, qu'elles soient manuelles ou mécanisées. Résultat : moins de contraintes administratives, une organisation logistique optimisée, plus d'efficacité, et un vrai levier pour relever les défis économiques, sociaux et environnementaux du secteur agricole. Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un Ingénieur d'Affaires BtoB / Account Executive prêt à gérer le cycle de vente complet, de la prospection au closing, et à jouer un rôle clé dans le développement d'Aptimiz en lien direct avec les fondateurs. Votre mission En tant qu'Ingénieur d'Affaires BtoB / Account Executive , vous serez en première ligne pour accélérer la croissance d'Aptimiz. Vos responsabilités incluront : - Identifier et prospecter de nouvelles cibles à fort potentiel sur le marché BtoB (exploitations agricoles, coopératives, partenaires, entreprises de services). - Gérer le cycle de vente complet : qualification des leads, rendez-vous clients, démonstrations, négociations et closing. - Atteindre et dépasser vos objectifs de développement commercial grâce à une approche proactive et orientée résultats. - Développer des relations durables avec les décideurs et promouvoir la valeur stratégique des solutions Aptimiz. - Contribuer au développement de la stratégie commerciale et, ponctuellement, explorer des opportunités à l'international. Profil recherché - Expérience confirmée en vente complexe BtoB, idéalement dans le domaine du logiciel. - Solide fibre commerciale et véritable tempérament de closer. - Capacité à comprendre rapidement les enjeux métiers et à adapter votre discours aux interlocuteurs. - Organisation, autonomie et persévérance pour gérer un pipe commercial ambitieux. - Une sensibilité au monde agricole ou à la transformation digitale des filières est un plus. Poste basé à Angers (télétravail possible), avec des déplacements ponctuels en France. Pourquoi nous rejoindre ? - Rejoindre une entreprise innovante qui transforme l'agriculture grâce au digital. - Avoir un rôle clé dans le développement commercial d'une solution unique. - Participer activement à la croissance d'une entreprise en plein essor. - Un environnement stimulant, où vos performances seront reconnues et valorisées. - Un package attractif (fixe + variable motivant) avec voiture de fonction. 60000€ - 70000€ PROFIL :