POSTE : Responsable des Ventes H/F DESCRIPTION : Je recrute pour : Une entreprise dynamique appartenant à un groupe reconnu dans le domaine du désamiantage et de la dépollution, leur société se distingue par leur exigence technique, la qualité de leurs prestations et leur engagement en faveur de la sécurité et de l'environnement. Vos missions principales : 1. Définir et piloter la stratégie commerciale - Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie de vente pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité. - Identifier les leviers de croissance et les opportunités sur le marché. - Adapter la stratégie en fonction des résultats et des évolutions du secteur. 2. Manager et développer l'équipe commerciale - Encadrer, motiver et accompagner les commerciaux pour optimiser leurs performances. - Fixer des objectifs clairs (individuels et collectifs) et suivre leur atteinte. - Animer les réunions commerciales et piloter les indicateurs de performance (KPI). 3. Développer et fidéliser la clientèle - Entretenir des relations durables avec les clients clés. - Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques. - Être à l'écoute des besoins du marché pour adapter les offres. 4. Analyser et piloter la performance - Suivre les résultats commerciaux et les marges. - Produire des reportings réguliers et proposer des plans d'action correctifs. - Gérer le budget ventes et assurer la rentabilité des opérations. 5. Collaborer en transversal - Travailler avec le marketing pour renforcer la visibilité et soutenir les actions commerciales. - Coopérer avec les équipes techniques et support pour garantir la satisfaction client. - Participer aux comités de direction pour aligner les actions commerciales avec la stratégie globale du groupe. Déplacements fréquents sur l'ensemble de la France PROFIL : Votre profil : - Formation : Bac +3 à Bac +5 en commerce, management ou marketing (école de commerce ou équivalent). - Expérience : minimum 5 ans dans une fonction commerciale, dont une expérience avérée dans le secteur du désamiantage (indispensable) - Compétences managériales : capacité à encadrer une équipe, suivre les indicateurs de performance et gérer un budget. - Leadership : vous savez motiver, fédérer et faire grandir vos collaborateurs. - Sens commercial aigu : excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation. - Langues : anglais professionnel (niveau courant).