POSTE : Commercial - Business Developer Evènementiel et Location de Structures H/F DESCRIPTION : Missions principales En tant que commercial événementiel, vos missions seront les suivantes : Prospection & développement du portefeuille clients Identifier et démarcher de nouveaux prospects (collectivités, entreprises, associations, agences événementielles, traiteurs, salons, organisateurs de foires, particuliers à gros projets). Relancer les anciens clients, fidéliser le parc existant. Réaliser des rendezvous commerciaux (terrain, salons, networking) pour présenter les offres commerciales. Qualifier les demandes clients, évaluer les besoins techniques (surface, contraintes du lieu, installation/démontage). Conception et proposition d'offres Élaborer des propositions / devis personnalisés en fonction des contraintes (surface, matériel, accessoires, logistique). Assurer le suivi des devis (relances, ajustements, négociation). Coordonner avec les équipes techniques (logistique, montage, exploitation) pour confirmer la faisabilité. Veiller à la rentabilité de l'offre (estimations coûts transport, maind'oeuvre, pertes, marges). Suivi client & gestion de projet Assurer le suivi du client entre la signature et la réalisation (coordination interne, planning, ajustements). Être l'interface entre le client et les équipes techniques (transport, montage, démontage). Veiller à la satisfaction client à chaque étape (anticiper les aléas, proposer des solutions). Consolider les retours d'expérience pour améliorer les processus et l'offre commerciale. Reporting & pilotage Suivre les indicateurs de performance : nombre de leads, taux de conversion, chiffre d'affaires généré, marge, taux de rétention. Remonter les informations de marché (activité concurrentielle, nouvelles tendances, besoins émergents). Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale, fixer les objectifs et plans d'action. Actions marketing & communication (en appui) Participer ponctuellement à la création de supports commerciaux (plaquette, fiches techniques, photos) PROFIL : Profil recherché Compétences / aptitudes souhaitées : Formation : Bac +2/3 commerciale, marketing, événementiel, technicocommercial ou équivalent. Expérience : 2 à 5 ans minimum dans la vente B2B, idéalement dans l'événementiel, la location, les métiers techniques ou prestataires de services. Bonne connaissance du secteur de l'événementiel (matériel, logistique, contraintes techniques). Sens commercial prononcé, aisance relationnelle, capacité à argumenter et négocier. Autonomie, sens de l'organisation, rigueur dans le suivi des dossiers. Esprit d'initiative, capacité à proposer des offres innovantes. Résilience : gérer le stress, les imprévus et les aléas d'un domaine événementiel. Bon niveau de communication orale & écrite, présentation commerciale / capacité à faire des démonstrations ou présentations. Compétences techniques à minima pour comprendre les contraintes de montage, d'implantation, de logistique. Qualités personnelles : Dynamisme, proactivité, goût du challenge Goût du terrain, sens de la relation client Esprit d'équipe - capacité à collaborer avec les services technique / logistique Sens du service et orientation solutions Bonne présentation