Descriptif du poste: En tant qu'Ingénieur Commercial ERP H/F rattaché à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille de clients existants tout en participant activement au développement de nouveaux comptes. Localisation du poste : région lyonnaise. L'activité se répartit approximativement entre : > 2/3 de gestion et développement d'un portefeuille clients existant ; > 1/3 de prospection et ouverture de nouveaux comptes. Vous intervenez sur des projets stratégiques associant logiciels, services, conseil et accompagnement métier. Les cycles de vente sont généralement longs (12 à 18 mois) et concernent des projets pouvant représenter plusieurs centaines de milliers d'euros, voire plus d'un million d'euros. Le poste offre une réelle autonomie commerciale ainsi qu'une forte proximité avec les équipes produits, déploiement et direction. Vos missions > Développer et fidéliser un portefeuille clients existant ; > Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales ; > Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes ; > Comprendre les enjeux métiers et opérationnels de vos interlocuteurs ; > Construire les offres commerciales en collaboration avec les équipes internes ; > Piloter les négociations jusqu'à la signature ; > Assurer le suivi et le développement des comptes stratégiques ; > Participer à la croissance de l'activité en France et à l'international. Compétences indispensables > Expérience commerciale BtoB réussie ; > Expérience dans la vente de solutions logicielles, ERP, SaaS ou services IT ; > Forte fibre commerciale et goût du développement business. Les atouts qui feront la différence > Expérience acquise chez un éditeur de logiciels ou un intégrateur ; > Expérience de vente de projets complexes à forte valeur ajoutée ; > Maîtrise de l'anglais permettant d'intervenir auprès de clients internationaux et d'élargir progressivement son périmètre commercial ; > Réseau professionnel développé dans les secteurs ciblés. Profil recherché: Au-delà du parcours et de la fibre commerciale, nous recherchons une personnalité capable de créer de la confiance, comprendre les enjeux métiers des clients et accompagner des projets stratégiques sur le long terme. Rémunération et avantages > 40 000 € brut annuel fixe (ajustable selon expérience et portefeuille) ; > Variable sur objectifs pouvant atteindre 20 000 € brut annuel ; > Véhicule de fonction ; > Carte carburant ; > Télépéage ; > RTT ; > Télétravail partiel ; > Parcours d'intégration structuré ; > Perspectives d'évolution au sein d'une entreprise en croissance. Vous souhaitez rejoindre un éditeur reconnu, intervenir sur des projets d'envergure et bénéficier d'une réelle autonomie commerciale ? Échangeons ensemble.