POSTE : Responsable Commercial Pièces de Véhicules Industriels H/F DESCRIPTION : Rattaché à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez la responsabilité d'une activité stratégique : la valorisation commerciale de pièces de réemploi issues du démontage de véhicules sur plusieurs segments : * Véhicules industriels (PL / utilitaires) * Matériel agricole * Engins de travaux publics * Univers loisirs (4x4, caravaning) Dans un environnement industriel en flux court, vous pilotez une activité dont la performance repose sur votre capacité à transformer rapidement un stock en opportunités commerciales, tout en optimisant durablement les débouchés. Votre mission consiste à faire progresser un modèle existant performant, en combinant excellence opérationnelle, sens du business et lecture marché, tout en intégrant pleinement les leviers digitaux et e-commerce au service de la performance commerciale. Vos responsabilités : * Pilotage de la performance commerciale : * Vous assurez un pilotage opérationnel précis de l'activité, en lien direct avec les flux de pièces issus du démontage, afin d'optimiser leur valorisation. * Vous adaptez en permanence votre approche commerciale pour accélérer l'écoulement des stocks, en tenant compte des contraintes et opportunités du moment. * Vous arbitrez les priorités commerciales avec réactivité, en orientant les efforts vers les pièces, les segments de marché et les clients les plus pertinents. * Vous suivez les indicateurs de performance et ajustez vos actions de manière continue pour maximiser les résultats. * Management et dynamique collective : * Vous encadrez, animez et accompagnez une équipe de conseillers techniques, en instaurant une culture orientée résultats et efficacité. * Vous insufflez un rythme soutenu et une énergie commerciale permettant de maintenir un haut niveau d'activité. * Vous accompagnez également l'intégration et l'utilisation des outils digitaux et des canaux de vente à distance (e-commerce, plateformes, CRM), afin d'optimiser la performance commerciale et d'exploiter pleinement les opportunités offertes par ces leviers. * Vous développez les compétences de votre équipe, tout en structurant les pratiques, sans perdre en agilité ni en réactivité. * Interface industrielle stratégique : * Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes de production afin d'aligner les priorités de démontage avec les opportunités commerciales identifiées. * Vous apportez une lecture marché concrète et opérationnelle permettant d'optimiser la valorisation des pièces dès l'amont. * Développement et optimisation : * Vous consolidez et développez un portefeuille de clients professionnels en entretenant des relations commerciales durables et de confiance. * Vous identifiez de nouveaux débouchés en fonction des typologies de pièces disponibles et des besoins du marché. * Vous contribuez, de manière progressive, à la structuration de filières de valorisation sur certains segments (PL, agricole, TP, 4x4). * Vous êtes force de proposition dans l'amélioration continue des pratiques commerciales et des outils existants. PROFIL : De formation technique ou commerciale, vous justifiez d'une expérience confirmée dans un environnement industriel ou technique, incluant du management d'équipe. Compétences clés : * Vous faites preuve d'une forte orientation business et d'une culture du résultat. * Vous disposez d'un réel sens des priorités et d'une capacité à arbitrer dans un contexte de flux tendu. * Vous affirmez un leadership naturel et savez engager vos équipes dans une dynamique de performance. * Vous comprenez les enjeux des marchés professionnels liés à l'automobile, aux véhicules industriels ou aux équipements. * Vous adoptez une approche pragmatique, orientée efficacité et amélioration continue. Les atouts du poste : * Un rôle central au coeur d'un modèle industriel concret et en pleine évolution. * Une responsabilité directe sur la performance économique de l'activité. * Un environnement dynamique, mêlant commerce, production et terrain. * L'opportunité de contribuer activement au développement de filières de réemploi. Cette opportunité s'adresse à un profil engagé, orienté action et résultats, souhaitant exprimer pleinement son sens du business dans un environnement stimulant.