POSTE : Channel Sales Manager - France & Europe du Sud - Logiciel Ecm - 100% Home Office - 100 - 110K Package H/F DESCRIPTION : Vous avez déjà développé des ventes indirectes (channel/partenaires) dans le logiciel B2B ? Notre client est un éditeur international de logiciels spécialisé dans la gestion documentaire (DMS), l'Enterprise Content Management (ECM) et l'automatisation des processus documentaires. Présent dans de nombreux pays, il bénéficie déjà d'une forte dynamique commerciale grâce à un partenariat stratégique avec un acteur mondial reconnu du secteur de l'impression et de la gestion documentaire. Afin d'accélérer sa croissance en Europe du Sud, nous recrutons son futur : Business Development Manager Southern Europe Basé en France et rattaché à la direction internationale, vous serez responsable du développement de la région avec une priorité forte sur la France, puis l'Espagne, ainsi que le Portugal, l'Italie et la Belgique. Votre mission Vous prendrez en charge un territoire à fort potentiel avec une grande autonomie. Dans un premier temps, vous travaillerez étroitement avec les équipes commerciales du partenaire stratégique afin de développer les opportunités existantes, renforcer les relations et accélérer la génération de business. Progressivement, vous participerez également à l'identification de nouveaux partenaires, à l'ouverture de nouveaux marchés et au développement direct d'opportunités stratégiques. Vos principales responsabilités : - Développer le chiffre d'affaires sur la région Europe du Sud. - Animer et développer l'écosystème de partenaires existants. - Accompagner les équipes partenaires dans la détection et la transformation des opportunités. - Organiser des actions communes de développement commercial. - Construire un plan de croissance structuré pour chaque pays. - Identifier de nouveaux relais de croissance et de nouveaux partenaires. - Participer à des rendez-vous clients stratégiques. - Apporter votre vision du marché et recommander de nouvelles approches sectorielles ou commerciales. - Assurer le reporting et le pilotage du pipeline commercial. Pourquoi rejoindre ce projet ? - Créer et développer un marché avec une forte autonomie. - Représenter l'entreprise sur l'ensemble de l'Europe du Sud. - S'appuyer sur un partenariat déjà très performant et reconnu. - Travailler directement avec la direction internationale. - Participer à une phase d'accélération ambitieuse. - Package global d'environ 100/110K€ selon expérience. - Pas de véhicule de fonction mais car allowance versée mensuellement - Télétravail/Home Office depuis la France avec déplacements réguliers en Europe du Sud. Pour plus d'information, merci d'envoyer votre CV rapidement. Le process devrait aller vite. PROFIL : Profil recherché - Expérience réussie dans la vente de logiciels B2B. - Bonne connaissance des modèles de vente indirecte, channel ou partenaires. - Une expérience dans l'ECM, le DMS, la dématérialisation, la gestion documentaire, l'automatisation documentaire ou des solutions logicielles similaires constitue un réel avantage. - Profil entrepreneurial, autonome et orienté résultats. - Capacité à évoluer dans un environnement international avec peu de structure locale. - Force de proposition et capable de construire une stratégie plutôt que simplement l'exécuter. - Anglais courant indispensable (Espagnol bonus)