Vous aurez la responsabilité d'ouvrir, de développer et de fidéliser des comptes entreprises & collectivités, de transformer des besoins en contrats récurrents et de faire progresser l’offre grâce à vos propositions concrètes. Actiroute, acteur majeur de la formation & sécurité routière, souhaite accélérer sa croissance B2B/G (catalogue & sur-mesure, appels d'offres opérés par le Service Prévention). Vos missions seront : * Développer un portefeuille rentable : prospection ciblée (ABM léger), RDV décideurs (RH, QHSE, achats), propositions (catalogue + ajustements), contrats récurrents / accords-cadres. * Piloter des plans de comptes : objectifs trimestriels, mapping décideurs/influenceurs, feuille de route (actions, risques, next steps), multi-sites quand pertinent. * Préparer les AO (avec la Prévention) : qualification, calendrier, pièces & prix, go/no go ; handover clair au service Prévention pour le dépôt et la production. * Être force de proposition : * monter des offres pilotes (POC), packs “par segment”, business cases (impact attendu, ROI), * remonter les besoins terrain pour faire évoluer l’offre avec le Marketing stratégique & la Coordination pédagogique, * co-animer des cas clients et webinaires avec le Marketing digital. * Anticiper & sécuriser : calendrier AO par segment, forecast CA/marge à 4–12 semaines, coordination capacité (formateurs/salles) avec les équipes des Partenariats & des BU. * Gouvernance & conformité : cadrage prix/remises (Finance), clauses (Juridique), suivi qualité (QRSE), CRM exemplaire. * Travailler en réseau : avec les Chargé·e·s de développement régional (éco-système local, relais établissements/entreprises) et les équipes de la Prévention (Dendreo). Vous devrez également suivre les indicateurs de performance et proposer des actions correctives si nécessaire : * Pipeline : couverture ≥ 3× l’objectif, hygiène CRM, taux de transformation hors AO * Business : CA récurrent, marge par contrat, cycle de vente moyen, taux de reconduction * Appels d'offres : participation qualifiée, taux de gain, délai de réponse sur pièces commerciales * Qualité : NPS entreprises/collectivités, litiges clos < 10 jours * Amélioration : nombre de propositions qualifiées (pilotes/offres), gains prouvés. Profil recherché : * Expérience confirmée en vente B2B (mid-market / grands comptes, secteur services ou formation idéalement). * Vendeur-conseil orienté valeur & ROI (diagnostic, chiffrage, négociation). * Force de proposition : vous savez formaliser une idée, la prioriser, la tester et mesurer l’impact. * Maîtrise CRM & pipeline, aisance avec les tableaux de bord ; rigueur contractuelle. * Leadership transversal : vous coordonnez Prévention, Partenariats, Marketing, QRSE, Juridique, Finance. Ce que nous offrons : * Un poste stratégique avec réelle marge de manœuvre (pilotes, offres, cas clients). * Rémunération attractive : fixe 40K€ brut annuel + variable sur marge 6K€ brut annuel (avec gate qualité/NPS). * Outils modernes : CRM, reporting pipeline, Dendreo côté Prévention ; support Marketing & terrain (chargé·e·s régionaux). * Cadre : basé à Fontenay-le-Comte, déplacements ponctuels (salons, grands comptes). Modalités : * CDI – Temps plein * Prise de poste : dès que possible