Description du poste : Rattaché au Directeur Général, votre rôle est d'apporter une vision , un cadre structurant et une véritable culture de la performance commerciale , en mettant en place des méthodes éprouvées autour de la prospection, du pilotage de l'activité et de la gestion d'équipe. Missions principales :***Développement commercial & stratégie - Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale ambitieuse, intégrant inbound et outbound. - Structurer une démarche de prospection active et uniformiser les pratiques existantes. - Identifier et activer les leviers de croissance (nouvelles offres, cibles, canaux...). - Développer les grands comptes et les réseaux prescripteurs. - Être force de proposition sur l'évolution de l'offre (produits/services), en lien avec le marketing.***Management & pilotage - Définir et suivre les objectifs et KPI, individuels et collectifs - Structurer et déployer les process commerciaux pour gagner en efficacité et en performance - Accompagner les équipes dans leur montée en compétence, notamment sur la conquête de nouveaux clients Description du profil : Vous êtes un développeur d'activité , à l'aise dans un environnement PME, capable de structurer tout en gardant les mains dans l'opérationnel ? Ce poste est fait pour vous. Nous recherchons un profil aguerri, avec une dizaine d'années d'expérience sur une fonction alliant management, commerce et stratégie. Compétences clés :***Excellente maîtrise du cycle de vente , de la prospection au closing, sans oublier la fidélisation * Structuration d'une équipe commerciale * Leadership, avec un management à la fois fédérateur et structurant * Développement de partenariats et de grands comptes * Expérience dans le marketing digital ou secteur connexe