Descriptif du poste: L'équipe grands comptes du réseau de vente Bayard Jeunesse & Milan (6 personnes) a pour mission de commercialiser les titres de la presse jeunesse (J'aime Lire, Astrapi, Image Doc, Wapiti?) auprès des comités d'entreprise et collectivités Au sein de cette équipe, vous serez en charge de développer le portefeuille clients et assurerez la prospection auprès des comités d'entreprise et collectivités Pour cela, vos principales missions seront les suivantes : ? La reprise du portefeuille clients existant dans une perspective de développement business : relation de fidélisation, renouvellement de contrat, upsell, etc ? Le déploiement d'une stratégie de prospection visant l'acquisition de nouveaux clients et la croissance du chiffre d'affaires : prise de contact, négociation et suivi administratif de la clientèle jusqu'à la signature des contrats de vente (bons d'abonnements) ? Les tournées sur le terrain après prises de rendez-vous ? Le suivi des commandes passées et le service après-vente ? Le reporting et le prévisionnel de l'activité, en lien avec la responsable ? La veille concurrentielle     Localisation des postes à pourvoir : Home-office, avec des déplacements sur Paris et IDF, principalement les départements     Poste 1 : Les départements prioritairement 78/92/93/95 Poste 2 : Les départements prioritairement 92/94/77 Profil recherché: Dynamique, autonome et rigoureux, vous bénéficiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans la vente BtoB. Vous avez le goût du challenge, et êtes reconnu pour vos compétences commerciales. Vous avez un excellent relationnel, l'esprit d'équipe et le monde de la vente aux professionnels vous attire. Très à l'aise dans la communication orale, vous savez argumenter et écouter tout en accompagnant et conseillant vos clients. Les frais kilométriques seront pris en charge conformément au barème légal. Les équipements informatiques et téléphonie sont fournis (ordinateur, téléphone, fichier clients CRM).