La raison d'être de ce poste de Directeur Commercial est de piloter et de structurer la stratégie commerciale de cette PME industrielle en croissance. Rattaché à la Direction Générale et membre du CODIR, vous jouez un rôle clé dans les décisions stratégiques et l'accélération du développement. Vos missions clés : - Développer et déployer la stratégie commerciale, analyser les marchés, cibler les axes de croissance et sécuriser les grands comptes. - Conduire les relations commerciales stratégiques : détection des projets majeurs, construction d'offres complexes, négociation de contrats à forts enjeux. - Développer l'activité internationale à travers l'identification de partenaires locaux. - Encadrer le service commercial composé d'une force de ventes piloté par un directeur des ventes et d'un service clients sédentaire (chargé d'affaires et administration de ventes). - Installer une culture de performance et accompagner la montée en compétences. - Pilotage commercial à travers les prévisions de ventes, CRM, suivi des indicateurs de performance et système qualité. - Formation supérieure technique. - Expérience confirmée dans un environnement industriel, idéalement dans la vente de solutions techniques ou systèmes complexes. - Maîtrise des cycles de vente longs et des négociations stratégiques. - Leadership, vision stratégique et solide culture du résultat. - Capacité à structurer, fédérer et instaurer un niveau d'exigence élevé. - Anglais courant (minimum C1) requis.