Descriptif du poste: Rattaché(e) à une manager de proximité, vous êtes en charge du développement commercial de votre secteur, avec une forte autonomie. Vos principales missions : Prospecter activement de nouveaux clients (TPE / PME) sur votre secteur. Développer un portefeuille en vendant des solutions IT complètes : infrastructure, cybersécurité, réseaux, infogérance, Microsoft 365, sauvegarde, GED. Qualifier les besoins clients et adopter une approche conseil à forte valeur ajoutée. Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature. Travailler en collaboration avec les équipes techniques (avant-vente, support). Organiser vos tournées commerciales et assurer un reporting régulier. Participer activement au développement de l'activité IT et à la structuration commerciale. Profil recherché: Issu(e) d'une formation commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience de minimum 3 ans en commerce BtoB, idéalement dans un environnement IT, ESN ou intégrateur. Vous maîtrisez les fondamentaux de la vente de solutions techniques (infrastructure, réseau, cybersécurité ou logiciels). Vous êtes avant tout un(e) chasseur(e), à l'aise en prospection, capable d'ouvrir des comptes et de créer du business. Dynamique, réactif(ve) et orienté(e) résultats, vous aimez le terrain et le contact client. Vous avez un bon relationnel, savez convaincre et instaurer une relation de confiance durable. Vous êtes autonome, impliqué(e) et appréciez le travail en équipe. Si vous ne remplissez pas tous les critères, vous pouvez tout de même postuler. Fixe attractif + variable déplafonné. Commissions mensuelles et trimestrielles Contrat 39h Ordinateur, téléphone, package IT complet Pas de découchage - secteur local (1h à 1h30 autour du domicile) Véhicule de fonction : 5 places Poste rattaché à l'agence d'Autun pour une zone de chalandise d'environ 50km autour.