Descriptif du poste: Sur le territoire Tours / Orléans, l'activité est déjà en place et s'appuie sur des équipes exploitation solides ainsi qu'une base clients existante. Le développement commercial doit aujourd'hui être renforcé afin d'exploiter pleinement le potentiel du secteur. Dans un environnement concurrentiel, nous recrutons un Responsable du développement commercial BTP H/F pour accélérer la conquête de nouveaux clients, développer les comptes existants et structurer la croissance des deux agences. Ce poste s'adresse à un profil expérimenté, orienté développement et prospection terrain, capable de générer du résultat dans un environnement exigeant. Pourquoi ce poste ? Les agences de Tours et d'Orléans s'appuient sur des équipes exploitation expérimentées et engagées. L'enjeu est aujourd'hui d'intensifier la dynamique commerciale pour développer de nouveaux comptes et renforcer la présence auprès des acteurs du BTP. Nous ne recrutons pas pour gérer l'existant, mais pour développer et faire croître l'activité. Votre rôle Rattaché au Directeur commercial, vous développez l'activité sur les secteurs Tours et Orléans. Votre action repose sur une forte présence terrain auprès des entreprises et chantiers du BTP, afin de comprendre les besoins, détecter les opportunités et construire des solutions adaptées avec les équipes internes. Vous intervenez auprès d'acteurs du BTP : entreprises générales, gros œuvre, PME, promoteurs et bailleurs sociaux. Vous êtes en contact avec des interlocuteurs variés : directions, responsables projets et opérationnels chantier. Vos missions * Développer de nouveaux clients et opportunités * Développer les comptes existants * Assurer une présence terrain régulière * Construire et négocier les offres commerciales * Transformer les opportunités en contrats * Assurer le suivi de votre activité (CRM, relances, reporting) * Travailler avec les équipes exploitation pour garantir la qualité de service Ce qui vous attend Un marché concurrentiel, des cycles de vente parfois longs et une vraie nécessité de persévérance. Le poste demande de la régularité commerciale, de l'autonomie et une forte présence terrain. Vous évoluez dans une entreprise en croissance où les organisations se structurent et où chacun contribue directement au développement. Le poste est centré sur les secteurs Tours / Orléans (37 / 45), avec déplacements ponctuels selon les opportunités. Profil recherché: Vous avez une expérience commerciale BtoB terrain, idéalement dans le BTP, l'environnement chantier ou un secteur technique. Au-delà du parcours, nous recherchons avant tout un profil : * Orienté conquête et développement commercial * A l'aise dans la prospection terrain et la création d'opportunités * Capable de construire des relations de confiance dans la durée * Structuré, autonome et persévérant dans son organisation * Curieux des métiers du BTP et de leurs réalités terrain Une connaissance du secteur du bâtiment ou des déchets est un atout.