Descriptif du poste:\n\nVous êtes rattaché(e) à la filiale de Construction du groupe, qui exerce ses activités de construction en travaux neufs comme en réhabilitation, sur tous types de bâtiments : bureaux, ouvrages résidentiels, industriels ou de santé…\nCelle-ci intervient en tant qu’entreprise générale. Cela signifie qu’elle prend en charge l’ensemble du processus de construction, de la planification initiale à la construction effective, en coordonnant les différentes phases des projets et en collaborant avec divers sous-traitants et professionnels du secteur.\nLes missions du poste sont les suivantes : \n* STRATEGIE COMMERCIALE\n* Action Paris – IDF\n* Définir et met en œuvre une stratégie commerciale globale\n* Valider les déclinaisons stratégiques des pôles commerce Paris – IDF\n* Arbitrer sur les affaires à suivre.\n* Action Pôle Construction France\n* S’assurer de la mise en place d’une stratégie commerciale au niveau des agences et filiales du Pôle Construction France.\n* S’assurer de la cohérence entre les stratégies commerciales des agences et filiales du Pôle Construction France et la stratégie globale de l’entreprise\n* S’assurer de la cohérence dans l’approche commerciale de la cible « grands comptes ».\n* MANAGEMENT DE LA DIRECTION COMMERCIALE\n* Gérer le budget de la direction commerciale.\n* Optimiser l’organisation de la direction commerciale en fonction des objectifs fixés.\n* Gérer le plan de charge commercial de l’entreprise.\n* Encadrer une équipe composée de Directeurs de pôle et d’une assistante.\n* Veiller au développement des compétences individuelles et collectives des équipes de la direction commerciale. \n* COMMUNICATION ET LOBBYING\n* Assurer la représentation de l’entreprise auprès des acteurs publiques et au sein des organismes institutionnels\n* Participer au comité de pilotage de la communication extérieure de l’entreprise\n* Superviser l’organisation de l’ensemble des événementiels organisés à destination des clients\n* ENTRETIEN ET DEVELOPPEMENT DU RESEAU COMMERCIAL \n* Analyser en permanence le marché de l’entreprise et anticipe les évolutions, les caractéristiques et les composantes structurelles du marché.\n* Identifier les clients potentiels et les nouveaux projets (masse, lieu, maître d’œuvre, date de démarrage des travaux, etc.).\n* Analyser le contexte commercial (les acteurs, les décideurs...), les perspectives, la concurrence, les forces de l’entreprise, etc.\n* Être responsable de la base de données commerciales.\n* ACTION COMMERCIALE OPERATIONNELLE\n* Prendre en responsabilité directe la mise en œuvre de l’action commerciale relative à des projets complexes ou dont le volume financier est conséquent. Cette action comprend les phases de réponse à appel d’offres, négociation du marché et suivi de l’opération en phase exécution.\n\nProfil recherché:\n\nIdéalement issu(e) d'une formation d'architecte, ingénieur, ou école de commerce, avec une expérience significative dans les métiers de la construction.\n* Compétences clés \n* Maitriser du management direct, approche contractuelle\n* Développer la créativité afin d’anticiper ou de créer de nouveaux marchés \n* Maitriser des techniques de communication pour réaliser des oraux de présentation\n* Maitrise de l’anglais