À PROPOS : Nous sommes un acteur clé de la cybersécurité, spécialisé dans l'édition de logiciels de chiffrement ultra-performantes pour protéger les données sensibles des entreprises. Leader sur le marché français, nous cherchons à renforcer notre équipe commerciale avec un(e) Responsable Grands Comptes. Vous avez l'ambition d'accompagner les plus grandes organisations dans leur sécurité IT ? Alors, cette opportunité est faite pour vous ! Localisation : Issy-les-Moulineaux Territoire à couvrir : toute la France LES MISSIONS : En tant que Responsable Grands Comptes, vous rejoindrez une équipe dédiée à la conquête et au développement de clients Grands Comptes, auprès de secteurs stratégiques (Défense, Industrie, Services, Banque, Ministères.). Vos missions : * Développer un portefeuille de clients grands comptes par l'acquisition de nouveaux contrats Identifier et maximiser les opportunités d'upsell et de cross-sell au sein des comptes existants * Travailler sur des leads qualifiés fournis par le marketing pour transformer les opportunités en business * Cartographier les décideurs stratégiques et élaborer une approche commerciale ciblée * Assurer le renouvellement des licences Vous collaborerez étroitement avec l'équipe avant-vente pour les démonstrations et les aspects techniques, et travaillerez main dans la main avec le Customer Success Manager pour garantir la satisfaction et la fidélité des clients. LE PROFIL RECHERCHÉ : Vous êtes motivé(e) par les défis, passionné(e) par la vente et vous possédez une expérience d'au moins 7 ans auprès de clients grands comptes ? Vous êtes une personne dynamique, rigoureuse et agile, capable de naviguer dans un environnement technologique, et intéressée par le domaine de la cybersécurité ? Vos compétences : * Une maîtrise des ventes longues, complexes et multi-interlocuteurs * Une capacité à dialoguer avec des décideurs de haut niveau (C-Levels) * Une forte orientation résultats * Un esprit d'équipe, tout en étant autonome dans la gestion de vos missions * Une véritable rigueur dans le suivi des comptes et la gestion des processus LES AVANTAGES : Nous offrons un cadre de travail où la cohésion d'équipe et l'épanouissement personnel sont au cœur de nos préoccupations ! Les + du poste : * Rejoindre un acteur connu et bien identifié sur son segment en cybersécurité * Prendre en charge un portefeuille de grands comptes existants * Intégrer une entreprise en croissance et reconnue Great Place To Work in Tech 2024 * Recevoir un parcours de formation et d'accompagnement complet Nos avantages : * Un package attractif et déplafonné (85k) * Prime d'intéressement et abondements PEE/PERCO * RTT * Tickets restaurants * Un jour de télétravail * Participation à un abonnement sportif/culturel * Mutuelle prise en charge à 100% pour le collaborateur et ses enfants POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !