POSTE : Responsable de Marché H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Cheffe d'agence et dans le respect des orientations stratégiques définies, vous êtes chargé(e) de garantir les objectifs commerciaux (parts de marché, segmentation clientèle, recherche de nouveaux marchés ) et la rentabilité des produits et service pour le secteur la Bourgogne. Vous encadrez les assistantes commerciales. Voici vos missions principales : - Vous développez et pérennisez l'activité commerciale en concertation avec la Cheffe d'agence. Vous participez à la définition de la politique commerciale et la mettez en oeuvre. - Vous fixez des objectifs de ventes en concertation avec les commerciaux. - Vous gérez un portefeuille de clients fidèles et/ou grands comptes. - Vous organisez le travail de votre équipe en définissant un plan d'action commerciale. - Vous suivez la réalisation des objectifs des commerciaux (portefeuille clients, réclamations). - Vous organisez des réunions commerciales mensuelles, analysez les résultats régulièrement à l'aide des outils informatiques de reporting. - Vous assistez les commerciaux dans la négociation de chantiers importants, ou selon d'autres besoins dans leur démarche de ventes. - Vous développez et garantissez l'ancrage local de l'entreprise . Vous respectez et veillez au bon respect des règles et procédures du Groupe (Programme Santé/Sécurité, directive anticorruption, directive pour une concurrence loyale). PROFIL : Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale Bac +4/5, vous justifiez d'une expérience de 4 à 7 ans sur un poste équivalent dans le domaine du BTP ou du négoce de matériaux. Vous possédez un excellent sens commercial et vous êtes doté(e) de qualités relationnelles importantes. Vous possédez des compétences managériales et vous êtes capable de fédérer une équipe. Vous faite preuve de rigueur, d'organisation et d'adaptabilité. Vous êtes doté(e) de qualités d'analyse, d'une vision stratégique, d'ouverture, d'une bonne capacité de négociation et êtes force de proposition. EQIOM encourage la diversité, favorise l'intégration de ses collaborateurs et les accompagne dans leur évolution de carrière. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures à compétences égales et dans le respect dû à chaque individu.