LES MISSIONS : Tu prends en charge l'ensemble du cycle de vente : * Qualifier les opportunités et comprendre les enjeux business des prospects * Animer les rendez-vous de découverte et de cadrage * Construire des recommandations sur-mesure * Présenter et défendre tes propositions commerciales * Négocier et conclure les affaires * Collaborer et assurer un passage de relais fluide aux équipes projets * Piloter ton activité et ton pipe dans HubSpot Pour performer, tu disposes des meilleurs outils du marché : HubSpot, Aircall, Modjo, Claude, et d'un environnement pensé pour te permettre de te concentrer sur la vente. LE PROFIL RECHERCHÉ : * Nous cherchons avant tout une personnalité ! * Tu as déjà une première expérience réussie en vente B2B (minimum 2 ans) et tu sais mener des découvertes de qualité. * Tu aimes comprendre les enjeux de tes interlocuteurs, poser les bonnes questions et construire des solutions adaptées plutôt que vendre un prix. * Tu es curieux(se), structuré(e), autonome et tu as envie d'apprendre en permanence. * Tu t'intéresses naturellement aux sujets liés au digital, aux CRM, à l'IA ou à la performance commerciale. LES AVANTAGES : Pourquoi ce poste est différent ? * Tu travailles exclusivement sur des leads entrants qualifiés. * Tu vends des projets à forte valeur ajoutée autour du CRM, du marketing digital, de la RevOps et de l'IA. * Tu participes directement à la construction de la stratégie commerciale aux côtés de la Head of Sales. * Tu rejoins une équipe en forte croissance, avec de vraies perspectives d'évolution. Mais aussi : * Poste basé en plein coeur de Paris * 40K fixe + variable déplafonné * 2 jours de télétravail/semaine * CDI * Statut cadre POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !