Descriptif du poste: Leader sur son marché, concepteur et fabricant de systèmes électrique et électronique, notre client recherche un Responsable Commercial Export (H/F) pour assurer son développement en Europe (Europe de l'Est majoritairement). Participation à la définition de la stratégie commerciale : * Qualifier les cibles commerciales sur sa zone * Définition des axes du développement de la zone export (produits à promouvoir/marché à cibler) * Réalisation de la veille concurrentielle / identification des tendances sur le marché * Proposer des moyens, ressources et planning permettant d'adresser les cibles commercialesProspection et animation du réseau de distribution : * Maintenir les relations avec les clients * Réalisation des formations techniques spécifiques projet ou générales balisage aérien aux clients / distributeurs (présentiel / visio) * Réponse aux appels d'offres * Préparation et négociations de contrats client / distributeur * Prospecter des nouveaux marchés et développer de nouveaux réseaux de distributeurs et clients * Animer un réseau de distributeurs existants * Apporter un support marketing, commerciale et technique * Valider l'adéquation entre la demande des clients et nos produits * Remonter les informations produits, Marketing et commerciales auprès de la DirectionCommunication / salons : * Participer aux salons professionnels / conférence devant un public * Organiser des réunions de présentation des produits (seul ou accompagné par un Directeur de Vente / Responsable Technique)Gestion des offres commerciales : * Réaliser les recommandations techniques pour répondre aux besoins des clients * Rédiger les offres commerciales * Réaliser les chiffrages en collaboration avec les équipes techniques * Négocier les offres commerciales * Participer à la préparation des outils marketing dédiées à la zone /application/typologie de client et de ses besoins * Communication en interne pour le bon déroulement de la réalisation des commandes * Assurer un reporting commercial auprès de sa hiérarchie Profil recherché: Nous recherchons le profil (H/F) suivant : * Bac + 5 Commerce International ou Ingénieur Technique avec orientation commerciale souhaitée * Expérience commerciale international/export de minimum 5 ans dans le secteur industrie indispensable * Connaissance des techniques de vente * Techniques de prospection * Techniques de négociation * Maîtrise de l'anglais indispensable