POSTE : Responsable Commercial Solutions ERP Lyon H/F DESCRIPTION : Xev recherche un responsable commercial confirmé pour piloter en autonomie la vente de ses projets d'intégration ERP auprès des PME et ETI, construire la stratégie commerciale avec le dirigeant et, à terme, structurer l'équipe. Cycles consultatifs, interlocuteurs décisionnaires, tickets significatifs, et une équipe technique solide derrière vous pour livrer ce que vous vendez. Vos missions - Piloter le cycle de vente complet, de la détection du besoin au closing - Développer de nouveaux comptes PME et ETI et traiter les opportunités entrantes - Mener des qualifications approfondies auprès de décideurs (direction générale, DAF, DSI, responsables opérations) - Co-construire la solution et la proposition commerciale avec les équipes techniques et la chefferie de projet - Négocier et closer des projets d'intégration ERP à forte valeur - Développer le portefeuille existant dans la durée (fidélisation, upsell) - Construire la stratégie commerciale de l'entreprise avec le dirigeant - À terme, structurer et faire grandir l'équipe commerciale (recrutement et encadrement de plusieurs commerciaux) - Faire remonter la voix du client en interne pour nourrir l'amélioration continue Conditions et avantages - CDI, prise de poste en septembre ou octobre - Rémunération selon profil : fixe plus variable déplafonné - Voiture de fonction et indemnités possibles selon le profil - Mutuelle, tickets restaurant, matériel, RTT - Poste sur site à Lyon - Un rôle à fort impact et à forte autonomie, avec une vraie perspective de construction et de direction de l'équipe commerciale - Une entreprise en croissance et une proximité directe avec le dirigeant Process de recrutement - Un premier échange téléphonique d'une vingtaine de minutes pour valider l'essentiel - Un entretien sur site à Lyon avec le dirigeant, incluant une discussion sur votre vision de la stratégie et de la structuration d'une équipe - Une rencontre avec l'équipe et un dernier échange avant décision Nous nous engageons à vous répondre sous une semaine. PROFIL : Profil recherché - Une expérience confirmée de la vente de projets complexes : cycle long, plusieurs interlocuteurs décisionnaires, forte dimension conseil, avant-vente technique, tickets élevés, logique de projet sur-mesure ou d'intégration - Idéalement dans les outils de gestion, l'ERP ou les solutions IT pour PME et ETI - En général 5 à 10 ans d'expérience, mais nous regardons d'abord le type de cycle maîtrisé avant le nombre d'années - Une autonomie totale sur un cycle de bout en bout et une vraie posture de conseil, à l'aise face à un DG, un DAF ou un DSI - L'envie de construire : participer à la stratégie commerciale, puis monter et encadrer une équipe, un sens du collectif - Un esprit d'amélioration continue et de remise en question, en phase avec notre culture lean. Une capacité à progresser.