Descriptif du poste: En tant que Sales Account Executive, vous rejoignez une équipe Sales expérimentée, directement rattachée à la Direction Commerciale & Opérations. Votre rôle est de développer le portefeuille clients et de piloter le cycle de vente complet, de la prospection à la signature. Chez Volubile, vous évoluerez dans un environnement où la vitesse, la rigueur et la clarté d'exécution font la différence. Vous serez au cœur de l'action - entre la tech, le produit et les clients - dans une structure qui valorise la performance, la transparence et l'envie d'aller plus loin. Responsabilités * Identifier, qualifier et engager des prospects B2B à fort potentiel (PME & grands comptes) * Développer ton pipeline via cold calling, et le support des équipes marketing via social selling, email et prospection multicanal * Comprendre les enjeux métiers de chaque client et construire une proposition à impact, orientée valeur * Piloter les présentations, démonstrations, négociations et closing ! * Collaborer étroitement avec les équipes Tech et CSM pour assurer un déploiement fluide et une satisfaction client maximale. * Suivre et analyser tes performances commerciales et partager les bonnes pratiques Profil recherché: Compétences souhaitées * Passion pour le développement client et la création d'opportunités. * Capacité à engager les décideurs, comprendre leurs attentes et construire une relation durable. * Goût pour la performance, la rigueur et la progression continue. * Rigueur, curiosité et goût pour le dépassement des objectifs. * Motivation à rejoindre une entreprise en forte croissance où chaque deal influence la trajectoire. Expérience de vente B2B Saas * 3 ans d'expérience minimum en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS ou technologique. * Maîtrise complète du cycle de vente complet, de la qualification au closing, sur des deals à forte valeur (5000 à 30000 € d'ARR/an) * Réelle appétence pour la prospection active et la prise de contact directe avec les décideurs. * Capacité à comprendre les besoins métiers, à formuler une proposition de valeur claire et chiffrée. * À l'aise avec les outils de CRM, analyse de la data, et API * Appétence forte pour le monde de l'IA et de la transformation digitale. * Excellentes compétences d'organisation, de priorisation et de gestion du pipeline. * Langues : maîtrise professionnelle du français et de l'anglais. Notre offre  * Des bureaux à Bordeaux, au sein d'une équipe soudée, dynamique et passionnée, où l'esprit collectif et la bonne humeur font partie du quotidien * Un accès direct à des dirigeants expérimentés, accélérant montée en compétence et autonomie. * Une solution mature et en évolution, au cœur de l'IA conversationnelle. * Une culture orientée impact, autonomie et progression rapide. * Une rémunération attractive (fixe + variable avec accélérateur) à la hauteur de vos résultats. * De réelles opportunités d'évolution, au rythme de votre contribution.