Descriptif du poste: En tant que Responsable Grands Comptes, vous êtes en charge de piloter et développer le portefeuille des distributeurs multi-spécialistes EPI sur le Quart Sud Ouest de la France (23 départements). Vos missions principales incluent : - Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale avec les centrales nationales de distribution. - Construire le Sales Model annuel et participer à l'établissement du budget CA sur votre zone. - Négocier et piloter les accords cadres, conditions commerciales et référencements nationaux pour vos comptes clés. - Assurer le suivi des relations avec les acheteurs et décideurs des enseignes multi-spécialistes. - Développer les assortiments nationaux et maximiser la visibilité de la marque en magasin. - Suivre la performance des comptes (CA, rotations, part de marché) et proposer des plans d'action correctifs. - Participer à des salons, conventions et comités annuels des enseignes stratégiques. - Collaborer avec les équipes internes (supply chain, marketing, SAV) pour garantir un service de qualité. - Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale sédentaire, notamment les Responsables Centrales Sédentaire. Profil recherché: - Vous disposez d'une solide expérience en négociation avec des centrales d'achats et grands comptes (minimum 5 ans d'expérience sur une fonction commerciale similaire) - Vous avez une vision stratégique, une forte orientation business et un leadership transversal. - Vous maîtrisez parfaitement les leviers du retail et du trade marketing. - Vous êtes capable de piloter plusieurs projets en parallèle et de mettre en place des actions correctives adaptées au marché. - Votre sens de la communication et de la coordination vous permet de fédérer les équipes terrain et internes autour des objectifs commerciaux.