POSTE : CDI - Senior Business Developer Legaltech H/F DESCRIPTION : Rattaché.e au sales manager, votre mission sera d'aider l'entreprise à devenir l'outil de collaboration indispensable pour les cabinets d'avocats, les entreprises et les banques d'affaires sur les marché Français, Benelux et/ou UK Au sein d'une équipe composée de 4 personnes et dans un contexte international, vous aurez pour principales missions : Ouverture de nouveaux marchés & développement commercial - Définir une stratégie d'entrée adaptée au marché cible (go-to-market, pricing, adaptation du pitch). - Hunting : piloter tout le cycle de vente soit prospection, découverte, démonstration, négociation et closing. Veille concurrentielle et networking - Suivre les évolutions du marché et les activités des concurrents - Marquer une présence auprès de la cible (events/ afterwork etc.) Gestion et Suivi du Portefeuille Clients - Adopter une posture de Farmer : maintenir une relation de confiance avec les clients existants et assurer un suivi régulier. - Anticiper les besoins des clients et proposer des solutions adaptées pour maximiser l'adoption de Closd. - Assurer la satisfaction et la fidélisation des clients après l'implémentation. Collaboration Interne & Coordination - Collaborer avec les équipes marketing et produit pour adapter l'offre et la communication aux spécificités des marchés cibles. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes CSM, Support et Produit pour garantir un accompagnement fluide des clients. - Partager les retours clients et insights marché pour améliorer la stratégie commerciale et produit. Reporting &Performance - Suivre les indicateurs de performance et ajuster les stratégies en conséquence - Assurer un reporting régulier des opportunités et des deals clos dans le CRM (est en train de migrer vers Salesforce depuis Hubspot) PROFIL : - Vous justifiez de 3 à 4 ans d'expérience sur un poste commercial idéalement en SaaS B2B - Une expérience dans le monde de la finance ou juridique - Vous êtes issue d'une formation Bac +5, d'une école de commerce - Excellent niveau d'anglais (minimum C1) - Connaissance ou appétence pour les nouvelles technologies - Rigueur, envie, curiosité, autonomie et proactivité Informations complémentaires - Type de contrat : CDI - Localisation du poste : Paris, 15éme arrondissement - Equipe de rattachement : sales - Télétravail : 2 à 3 jours /semaine - Rémunération : jusqu'à 50K€ fixe + 15K€ de variable déplafonné + prime d'intéressement et de participation - Avantages : Tickets restau, mutuelle, titre de transport, RTT, CE