POSTE : Commercial Sédentaire H/F DESCRIPTION : En rejoignant le pôle Digital Services & Security, vous intégrez notre équipe de commerciaux sédentaires composés de 5 personnes. Vous serez également amené à collaborer avec d'autres services en mode projet et ensemble vous formerez une grande team ! Votre rôle principal sera de détecter de nouvelles opportunités business afin de conquérir de nouveaux clients pour notre solution Azko. Votre cible ? Les cabinets d'avocat. Vos missions seront : Approcher et ouvrir de nouveaux comptes sur votre périmètre géographique. - Développer votre portefeuille de clients via la prospection et le réseau existant ; - Identifier les opportunités et les besoins de nos prospects ; - Adopter une posture d'expert pour les aiguiller sur la solution la plus adaptée ; - Adopter une posture de conseil pour optimiser la relation et la négociation commerciale à chaque étape du cycle de vente ; - Accompagnez vos clients dans leur croissance et transformation digitale ; - Mener des rendez-vous de démonstrations de nos solutions ; - Pilotez vos affaires jusqu'au closing du deal ; Assurer le suivi de vos actions commerciales en renseignant votre CRM (Salesforce) et notre logiciel interne. Rejoindre Septeo, c'est aussi : - Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé, des opportunités de mobilité interne et la possibilité de s'auto-former via notre plateforme Udemy - Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'événements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) - Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion Un process de recrutement en 3 étapes : - Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous. - Un second entretien avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé. - Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer votre futur(e) manager, faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences. Vous faites quoi lundi ? PROFIL : - De formation Bac +3 à Bac +5 avec spécialisation en commerce ; - Vous justifiez de plusieurs années d'expérience en prospection téléphonique sur des leads non qualifiés ; - De bonnes qualités d'analyse de situations et de proposition de solutions adaptées ; - Vous maitrisez les techniques de ventes sur une cible de prospects ; - Une réelle préoccupation de la satisfaction des clients à travers la construction, le développement et le maintien de relations de confiance sur le long terme ; - Un fort intérêt pour les nouvelles technologies et la vente de solutions techniques ; - Une première expérience dans le monde de la communication et/ou création de site internet est un plus ; - Des qualités d'agilité, de ténacité et de proactivité pour toujours garder en vue l'atteinte de vos objectifs.