Contexte de la mission :  Rejoignez un leader mondial des solutions de capteurs pour les applications de défense et de sécurité. Présente sur les marchés clés à l'international, notre entreprise met la technologie de pointe au service des forces armées, agences gouvernementales et partenaires industriels pour répondre aux défis technologiques et opérationnels les plus exigeants. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous jouerez un rôle clé dans le développement du portefeuille clients sur le segment mécatronique (systèmes de détection, capteurs intelligents, électronique embarquée.). Vos principales responsabilités : - Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en France et à l'international ; - Promouvoir les solutions mécatroniques auprès de clients institutionnels et industriels du secteur défense/sécurité ; - Conduire les négociations techniques et commerciales en lien avec les équipes d'ingénierie et de R&D ; - Participer à la stratégie de développement et à la veille concurrentielle du marché ; - Assurer un reporting régulier et contribuer à la fidélisation client sur le long term - Expérience confirmée (6 ans minimum) en vente BtoB technique, idéalement dans la mécatronique, l'électronique embarquée, ou les systèmes de défense. - Solides compétences en négociation commerciale et gestion de comptes clés. - Capacité à comprendre les enjeux techniques complexes et à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau. - Anglais professionnel indispensable (technique & commercial). - Esprit entrepreneurial, autonomie et goût du terrain.