POSTE : Key Account Manager Chasse - Cible Cse Idf H/F DESCRIPTION : Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés. En digitalisant la gestion et l'utilisation des avantages, grâce à notre super app, nous avons amélioré l'expérience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive. Swile, c'est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à termes, via nos produits, toute la sphère de la gestion de la vie au travail. Nous misons sur l'innovation technologique, un design soigné et une approche RSE rigoureuse, pour contribuer à améliorer le quotidien des travailleurs et des décideurs, tout en dynamisant l'engagement. Avec plus de 1000 collaborateurs et une présence internationale, notamment au Brésil, Swile a déjà convaincu des millions d'utilisateurs et des milliers d'entreprises. Rejoignez-nous pour bâtir ensemble un monde du travail plus épanouissant. Tes futures missions : - L'offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd'hui à coeur de faire rayonner notre solution avec une forte ambition de croissance à court terme! - Notre équipe Sales Mid-Market cherche sa future pépite Key Account Manager pour la région IDF basé sur Paris, pour accroître nos parts de marché sur la solution CSE de Swile. - Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de 6 sales Mid-Market, 2 SDR et 1 autre KAM, et tu reporteras directement à François, Manager Chasse de la région IDF. - Tes futures missions consisteront à : - Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur toute la région. - Prospection et prise de RDV sur ta cible (entreprises salariés) - Etre garant de l'ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu'au closing) - Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l'offre. - Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations complexes et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client. - Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l'équipe Onboarding - Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau. - Etre force de proposition sur les axes d'amélioration du métier de KAM - Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel - Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires - Travail de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM des autres régions, équipe partenariats, etc. - Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients. A quoi t'attendre sur les 6 prochains mois : - Attentes (3 mois) - Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process - Créer le mapping de ta région - 5 RDV /semaine en moyenne pour enrichir ton pipe - Piloter tes forecasts - Attentes (6 mois) - Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up - Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne Tu te reconnais sur le poste si tu - Tu as un tempérament de chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain - Tu es un expert de la cible CSE / Syndicats - Tu es en capacité de déployer des accords nationaux - Tu es en capacité de répondre aux AO, mener une négociation complexe et signer des comptes stratégiques - Tu connais comme ta poche le tissu économique et l'offre de nos concurrents - Tu es mobile sur toute l'Ile de France - Tu sais développer ton réseau - Salesforce n'a pas de secret pour toi - Tu es agile et adaptable - Un.e futur swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l'environnement, de la diversité, de l'équité et l'inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective - Il faut encore te convaincre pour rejoindre l'aventure ? - Pour en savoir plus c'est par ici Ton futur process de recrutement - Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière. - Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer : - Pablo, recruteur pour un premier call de qualification (45 min) - François ton futur manager dans nos superbes locaux parisiens (1h) - François et un autre Manager pour te challenger durant un business case (