Descriptif du poste:\n\nMissions principales : rendre les équipes autonomes et performantes\n·        Accompagner les directeurs et leurs équipes à :\n* \nDévelopper leur performance commerciale\n* \nMaîtriser les outils et process\n* \nAdopter une posture de leader territorial orienté « parcours » client\n \n1.  Former et faire monter en compétence\n* \nAnimer des formations commerciales (présentiel / terrain)\n* \nDévelopper les compétences clés :\n* \nPosture commerciale\n* \nTransformation des leads\n* \nGestion des objections\n* \nPilotage du parcours client\n* \nFormer à l'utilisation des outils (CRM, reporting, funnel?)\n \n2.  Coacher individuellement les directeurs et équipes\n* \nAccompagnement terrain (visites, RDV, simulations)\n* \nFeedback personnalisé et actionnable\n* \nDéveloppement des réflexes commerciaux\n \n3. Piloter la performance commerciale\n* \nSuivre les indicateurs clés :\n* \nTaux de transformation\n* \nVolume de leads\n* \nDélais de traitement\n* \nMix canal / prescripteurs\n* \nIdentifier les axes d'amélioration\n* \nMettre en place des plans d'action correctifs\n \n4.  Déployer les outils et process\n* \nFormer et accompagner à l'usage des outils internes\n* \nGarantir l'appropriation des process commerciaux\n* \nHarmoniser les pratiques au niveau réseau\n \n 5. Développer la culture réseau & influence territoriale\n* \nAccompagner les directeurs dans :\n* \nLa cartographie des prescripteurs\n* \nL'animation du réseau local\n* \nLa construction d'alliances territoriales\n* \nInstaller une logique de guichet unique senior\n \n6.  Conduire le changement\n* \nFaire évoluer les postures :\n* \nDu gestionnaire ? au développeur\n* \nDu remplissage ? à l'influenceur\n* \nLever les résistances terrain\n* \nInstaller des pratiques durables\n Indicateurs de performance (KPI)\n* \nAmélioration du taux de transformation\n* \nAugmentation du volume de leads qualifiés\n* \nDéveloppement du réseau de prescripteurs\n* \nTaux d'adoption des outils et process\n* \nProgression individuelle des directeurs\n\nProfil recherché:\n\nCompétences clés\n* \nExpertise commerciale BtoC / BtoB\n* \nMaîtrise des techniques de vente et de closing\n* \nAnalyse de performance (KPI, funnel)\n* \nConnaissance des outils CRM\n* \nAnimation de formation\nHumaines\n* \nLeadership et influence\n* \nCapacité à challenger avec exigence et bienveillance\n* \nPédagogie active (faire faire vs expliquer)\n* \nOrientation résultats\n* \nForte intelligence terrain\n \n \n Posture attendue\n \n \n* \nCoach terrain\n* \nAccélérateur de performance\n* \nRévélateur de potentiel\n \n \n Profil recherché\n \n \n* \nExpérience significative en :\n* \nDéveloppement commercial\n* \nAnimation réseau / multi-sites\n* \nFormation / coaching terrain\n* \nIdéalement dans les secteurs :\n* \nMédico-social / services\n* \nRéseaux multi-établissements