Positionnement du poste Le poste est rattaché à la Directrice Générale et intègre le CODIR. Le nouveau collaborateur travaille en lien étroit avec : · la Responsable des Opérations, · les Coordinateurs pédagogiques, · la Responsable financière. Le poste encadre une équipe de 4 collaborateurs dédiés au développement commercial et la stratégie digitale (évènementiel). Missions principales · D’appliquer et de piloter la stratégie commerciale de l’organisme en lien avec la Direction Générale ; · Développer de nouveaux partenariats commerciaux et institutionnels ; · Sécuriser et optimiser les dispositifs existants : DEAS, DEAES, FPC ; · Répondre aux appels d’offres et appels à projets pertinents en collaboration directe avec la Chargée qualité. · Identifier les opportunités de marché (analyser la concurrence) et contribuer à la construction de nouvelles offres de formation ; · Piloter le déploiement commercial des nouveaux titres professionnels prévus en 2026 ; · Structurer les process commerciaux et les outils de reporting ; · Suivre les indicateurs de performance commerciale et proposer plans d’action correctifs ; · Contribuer aux instances de gouvernance. Nous recherchons un cadre confirmé du développement commercial, disposant idéalement d’une expérience dans la formation professionnelle, l’enseignement, l’alternance, le médico-social ou un environnement fortement institutionnel. Les attendus principaux sont les suivants : · Formation supérieure Bac +4 / Bac +5 en commerce, management, développement d’affaires ou équivalent ; · Expérience confirmée d’au moins 5 ans en développement commercial ; · Expérience réussie en management d’équipe ; · Bonne compréhension des logiques de financement de la formation professionnelle ; · Capacité à travailler avec des partenaires institutionnels : Région, ARS, OPCO, France Travail, Transitions Pro ; · Expérience en organisme de formation, CFA ou secteur paramédical/social fortement appréciée ; · Capacité à piloter à la fois une stratégie commerciale et sa mise en œuvre opérationnelle