Descriptif du poste:\n\nVos missions principales\nDéveloppement commercial & prospection\nVotre rôle sera de développer activement le chiffre d’affaires de SCIOPRAXI à travers :\n* La prospection active de nouveaux clients, prescripteurs et partenaires\n* L’identification et la qualification de prospects à fort potentiel\n* La création et l’enrichissement de fichiers prospects qualifiés\n* Le sourcing de nouveaux leads via LinkedIn, l’IA, les réseaux professionnels, les salons et les événements métiers\n* La prise de rendez-vous commerciaux\n* Le suivi des prospects jusqu’à la transformation\n* La relance des leads entrants et sortants\n* Le développement d’un portefeuille clients existant et nouveau\nLe poste nécessite une vraie capacité à chercher, identifier, structurer et créer ses propres opportunités commerciales.\nNous ne fonctionnons pas avec une base de données prospects payante : le/la candidat(e) devra donc être à l’aise avec le sourcing digital, la recherche de contacts qualifiés et la constitution de fichiers de prospection exploitables.\n \nVente, closing & suivi commercial\nVous serez en charge de :\n* Présenter nos offres de formation avec clarté, impact et conviction\n* Comprendre les besoins des prospects et proposer les formations les plus adaptées\n* Traiter les objections et accompagner la prise de décision\n* Relancer activement les leads et prospects jusqu’à la conversion\n* Closer les opportunités commerciales afin d’atteindre les objectifs définis par la direction\n* Développer le chiffre d’affaires sur les cibles prioritaires\n* Assurer le suivi des prospects dans le CRM\n* Alimenter et structurer le CRM avec des données fiables et qualifiées\n* Suivre le pipeline commercial et les opportunités en cours\n* Assurer un reporting régulier de vos actions, résultats et taux de transformation\n* Atteindre, et idéalement dépasser, les objectifs commerciaux fixés par la direction. \nDéveloppement terrain & événements\nDes déplacements sont à prévoir pour développer la présence commerciale de SCIOPRAXI, notamment :\n* Rendez-vous clients et partenaires\n* Salons professionnels\n* Événements métiers\n* Actions commerciales ciblées en région\n* Développement de partenariats locaux ou nationaux\nZones principales : Occitanie et Paris.\n \n\nProfil recherché:\n\nProfil recherché\nNous recherchons un profil chasseur, avec une vraie culture du résultat.\nVous justifiez d’une expérience commerciale réussie de minimum 5 ans, idéalement dans la vente de services, le BtoB ou tout autre secteur nécessitant une forte capacité de prospection.\nUne connaissance du secteur de la santé, du paramédical et/ou de la formation professionnelle sera un véritable atout.\nVous êtes reconnu(e) pour :\n* Votre tempérament commercial affirmé\n* Votre aisance en prospection téléphonique, digitale et terrain\n* Votre maîtrise de LinkedIn et autres outils comme outil de prospection\n* Votre capacité à utiliser l’IA pour identifier, qualifier et structurer des leads\n* Vos moyens de constituer et enrichir des fichiers de prospection exploitables. \n* Votre capacité à ouvrir des portes et créer des opportunités sans dépendre d’une base existante\n* Votre sens de la persuasion et du closing\n* Votre autonomie et votre organisation\n* Votre capacité à développer un portefeuille et générer du chiffre d’affaires\n* Votre persévérance et votre goût du challenge\n* Votre excellent relationnel et votre professionnalisme\nVous aimez chercher, convaincre, relancer, transformer.\nVous êtes à l’aise avec les objectifs et motivé(e) par la performance.\n