POSTE : Ingénieur Commercial Marchés Publics H/F DESCRIPTION : Sous la responsabilité directe du Directeur commercial, vous intégrerez la Team Commerce composée d'une quinzaine de commerciaux répartis sur toute la France et plus particulièrement la BU Marchés Publics. En tant qu'Ingénieur Commercial Marchés Publics, vous accompagnez le développement commercial de Blue sur les marchés publics. Vous aurez la charge du développement commercial de notre offre auprès des acteurs des marchés publics français. Au quotidien votre mission vous amènera à : - Analyser le marché, la concurrence et identifier les partenaires potentiels clefs, - Anticiper les besoins des marchés en adéquation avec les activités de BLUE, - Développer le portefeuille des comptes publics existants confiés, - Identifier de nouvelles cibles prospects : - Travailler en amont, influer sur les futurs appels d'offres, - Sélectionner des appels d'offres pertinents pour BLUE au travers d'une veille active sur les plateformes spécialisées (étudier la possibilité de s'appuyer sur des outils d'automatisation, d'anticipation), - Assurer les relations avec les services internes impliqués (marketing, technique, administratif, juridique) et industrialiser l'approche commerciale « Marchés publics », - Mener le process de vente de bout en bout de l'identification jusqu'au closing de l'affaire. BLUE facilite votre démarche de prospection en : - investissant dans une plateforme SaaS qui anticipe la parution des futurs appels d'offres, - utilisant des outils marketing performants pour identifier les contacts clés et, dans certains cas, accéder directement à leurs coordonnées. Pour mener à bien ce défi vous coopérerez avec : - La force commerciale en place pour jouer le rôle de représentation local auprès des clients, - Les ressources AVV pour la rédaction des éléments techniques, - L'assistanat commercial pour la délivrance des pièces administratives. BLUE compte déjà parmi ses références des clients issus des marchés publics : - des collectivités locales et territoriales, - des bailleurs sociaux, - des établissements de santé (BLUE est certifié HDS). Par ailleurs, BLUE a lancé la démarche pour obtenir la certification ANSSI - SecNumCloud. Le potentiel de développement est important, notamment grâce aux référencements en cours sur différentes plateformes d'achats publics. Ce que Blue vous apportera : - Une entreprise en pleine croissance, qui saura vous accompagner sur le développement de votre marché - Des équipes disponibles et solidaires pour percer ce marché ensemble - Des bureaux tous neufs en plein coeur de Rennes (Boulevard Beaumont). Une localisation idéale au coeur du pôle économique hyperconnecté « EuroRennes ». Une réelle vitrine à afficher auprès des clients et prospects ; - Un véhicule de fonction BLUE, c'est aussi : - Une carte ticket restaurant, une prime d'intéressement, une mutuelle d'entreprise prise en charge à 100% ainsi qu'une prévoyance ; - Un parcours d'intégration personnalisé et renforcé par des sales meeting réguliers ; - Des événements annuels, des petits dej, des afterworks, toutes les occasions pour se retrouver ; PROFIL : Le profil que Blue recherche : - Vous disposez d'une expérience solide dans la gestion d'appels d'offres publics ; - Vous avez connaissance de notre secteur d'activité : WAN, SDWAN, Cloud, Cyber, etc. compte-tenu de vos expériences passées dans le domaine IT - Vous maîtrisez le processus des achats dans les collectivités territoriales ; - Vous avez une bonne connaissance du Code de la commande publique et/ou en droit des marchés publics ; - Adaptabilité, coordination, rigueur sont vos maîtres mots pour mener cette mission