POSTE : Isv Ecosystem Manager H/F DESCRIPTION : Nous offrons des expériences uniques grâce au savoir-faire de nos équipes passionnées, qui se reflète notamment par la création de solutions de Business Expériences, le développement de notre propre orchestrateur Cloud, TINA OS, ou encore l'obtention de la qualification SecNumCloud. Vos missions - Gérer les relations avec les partenaires (partenaires de développement, de technologie et de contenu) - Prospecter et développer de nouveaux clients éditeurs de logiciels en France et en Europe. - Contribuer à la gestion des activités ISV en collaboration avec votre responsable ISV. - Diriger un programme de revente de solutions logicielles en partenariat avec les éditeurs de logiciels. Plan de partenariat : - Tenir à jour un répertoire des partenariats - Identifier les cibles sur la base de diverses sources : marques, secteurs, retour d'information de la part des cadres et des clients. - Définir les priorités, la séquence et la planification pour ces prospects. Exécuter la stratégie de partenariat : - Gérer les relations avec les prospects et les partenaires (avant et après la signature) par le biais d'événements programmés. - Engager les prospects, créer des accords avec les partenaires et les autres parties prenantes, négocier et finaliser les contrats avec les équipes juridiques (description des informations sur le produit) avec les parties prenantes. - Gérer et suivre le paiement des royalties. - Contribuer aux événements Outscale avec les partenaires conformément aux directives de marketing. - Contrôler/exécuter les partenariats pour la place de marché. - Exécuter les processus de partenariat conformément aux processus et directives d'Outscale. Contribuer à l'évolution du cadre de partenariat : - Contribuer à la définition, à l'évolution et à la gestion des partenariats et des conditions de service pour les partenariats existants. - Contribuer à l'établissement d'un nouveau cadre, examiné et validé par toutes les organisations. - Participer à l'évolution des lignes directrices en matière de partenariat avec les éditeurs de logiciels indépendants. - Travailler en étroite collaboration avec les Customer Success Managers et les Customer Sales Experts, l'équipe Marketing et Communication, l'équipe Juridique et l'équipe Financière. - Fournir des rapports pertinents sur le suivi des activités, y compris les indicateurs de performance. - Préqualifier les prospects entrants. - Assurer le suivi administratif de la base de clients. - Soutenir et promouvoir un écosystème d'éditeurs de logiciels. - Être le porte-parole des besoins des clients et des partenaires au sein de l'entreprise. Stack technique : - Compréhension des offres de cloud (vs. hébergement) - Compréhension des défis commerciaux (migration, déploiement, automatisation des API, sécurité) - Connaissance des différences entre les services IaaS/PaaS/SaaS et l'IA - Maîtrise des outils de productivité bureautique Votre profil - Diplômé·e d'un Bac +2 en commerce ou en ingénierie informatique, vous possédez déjà une expérience professionnelle post diplôme minimum de 5 ans dans le secteur de l'édition de logiciels. - Parlant couramment anglais, vous connaissez idéalement la gestion des écosystèmes. - Doté·e d'un esprit créatif, et de conquête, vous êtes capable d'anticiper les opportunités. - Vous avez le sens des priorités et vous êtes d'un naturel pro actif et innovant. Nous rejoindre c'est aussi Intégrer une entreprise scientifique au coeur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans Principaux avantages et bénéfices : - Environnement multiculturel - Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé - Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion - Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc. PROFIL :