Descriptif du poste:\n\n \n \n \n\nNous recherchons un Responsable Commercial LCM H/F - basé IDF, en CDI, prêt à jouer un rôle crucial dans notre développement et à promouvoir notre culture d'excellence.\n\nSous la responsabilité du Chef des ventes régional, avec l'appui des services commercial sédentaire, ADV et technique, vous serez en charge d'optimiser et de développer le CA et les parts de marché sur votre secteur (principalement installateurs, GIR et GIN), de promouvoir les produits, en déployant le plan d'action défini et en s'assurant de la satisfaction du client.\n\nVos missions : faire grandir, conquérir et fidéliser \n\nDévelopper votre territoire commercial\n\n* Transformer la stratégie annuelle en plan d'action concret sur votre secteur\n\n* Déployer une présence active et engagée auprès de votre portefeuille clients\n\n* Booster les ventes, gagner des parts de marché et révéler tout le potentiel de vos comptes\n\n* Être en veille permanente pour anticiper les tendances, repérer les opportunités et garder une longueur d'avance\n\n* Mener les négociations avec finesse, dans le respect de la stratégie et des objectifs de rentabilité\n\n* Identifier les bons interlocuteurs et construire des relations solides avec les décideurs clés\n\nPromouvoir une offre à forte valeur ajoutée\n\n* Incarner et valoriser l'ensemble de notre offre auprès de vos clients et prospects\n\n* Accompagner le lancement de nouvelles solutions avec conviction\n\n* Comprendre les besoins spécifiques de chaque client pour proposer des solutions sur mesure\n\n* Concevoir et défendre des propositions commerciales percutantes, incluant appels d'offres si nécessaire\n\n* Partir à la conquête de nouveaux comptes stratégiques\n\n* Garantir une expérience client fluide et une satisfaction durable\n\nPiloter votre performance avec agilité\n\n* Suivre votre activité via les outils CRM et exploiter les données pour orienter vos actions\n\n* Analyser vos résultats et ajuster vos initiatives pour atteindre - et dépasser - vos objectifs\n\n* Partager régulièrement vos insights terrain et contribuer activement à la stratégie commerciale\n\nÊtre un véritable chef d'orchestre (selon votre périmètre)\n\n* Coordonner les équipes internes et partenaires pour assurer la réussite des projets\n\n* Optimiser la mise en avant des offres sur le terrain\n\n* Apporter des recommandations merchandising pertinentes pour maximiser l'impact en point de vente\n \n \n \n\nProfil recherché:\n\n \n\nHard Skills\n \n* Issu d'une formation Commerciale de Bac+3 à Bac+5\n* 3 ans d'expérience au minimum sur un poste similaire B to B, dans un environnement technique\n* Solides compétences en développement commercial, négociation et prise de parole\n* Bonne compréhension des produits, services et de leur environnement\n* A l'aise avec les outils bureautiques - CRM : Salesforce\n \n\nSoft Skills \n\nEn tant que Responsable Commercial itinérant, vous êtes autonome dans la gestion de votre activité et possédez une grande capacité de travail et d'organisation. Vous disposez d'une réelle aisance relationnelle et commerciale avec le sens du service client. Vous êtes à l'aise dans la prise de parole en public.\n\nVous avez le goût du challenge et êtes force de proposition auprès de vos clients en anticipant leurs besoins, vous êtes persuasif et persévérant. Rejoignez-nous ! Rejoignez notre groupe international.\n