Descriptif du poste:\n\nÊtre Responsable Commercial Régional Grands Comptes chez Konica Minolta, c’est :\n- Avoir la responsabilité commerciale d’un secteur géographique couvrant les zones Hauts-de-France et Normandie, en étant rattaché au Directeur Régional et dont les agences sont situées à Lille, Calais, Amiens, Caen et Rouen\n- Encadrer une équipe de 7 Ingénieurs Commerciaux Grands comptes intervenant auprès d’une clientèle de Grands comptes privés et publics pour prospecter, vendre nos solutions à valeur ajoutée : systèmes d’impression, écrans interactifs, solutions logicielles de dématérialisation (GED), gestion de parc & services associés (audit, régie, chefferie de projet)\n- Développer et animer nos centrales d’achats (CAIH, RESAH, CANUT)\n- Capacité à négocier des deals majeurs dans un environnement décisionnaire complexe\n- Accompagner l’équipe à atteindre les objectifs fixés dans le respect de la méthodologie commerciale, de la bonne tenue du CRM (prévisionnel de ventes) et de la stratégie de l’entreprise\n\nChez nous, en tant que Responsable Commercial Régional Grands Comptes, vous avez à cœur de développer une relation de confiance avec votre équipe, de l’accompagner et développer ses compétences. Vous pilotez et développez une performance durable en apportant votre valeur ajoutée à l’équipe sur les enjeux suivants : \n- Comprendre les besoins clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante\n- Promouvoir notre offre en s’appuyant sur nos partenariats avec des acteurs majeurs de la transformation digitale \n- Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée\n- Garantir la satisfaction clients et la qualité de la relation client\n- Déployer une stratégie commerciale visant à accroître les parts de marché\n- Animer et développer le réseau régional\n\nProfil recherché:\n\nIdéalement de formation supérieure, vous êtes passionné par le commerce terrain et disposez d’une expérience significative de plus de deux ans sur un poste similaire auprès d’une clientèle Grands Comptes.\nManager expérimenté, vous maîtrisez parfaitement les cycles de vente Grands Comptes, de la compréhension des circuits de décision à la conduite de négociations complexes et multi‑interlocuteurs, et savez accompagner vos équipes dans chacune de ces étapes.\n\nVous vous épanouissez dans le management et savez insuffler la motivation nécessaire pour engager le dépassement des objectifs et l’épanouissement de chacun. Autonome dans la gestion de votre équipe, votre culture du résultat, votre exemplarité et votre caractère engagé seront les clés de votre succès dans l’accompagnement de l’équipe. \nVous assurerez une présence régulière auprès de vos équipes dans nos différentes agences, ce qui nécessite un réel goût pour les déplacements et le management de proximité.\n\nVous souhaitez intervenir au cœur de la digitalisation des entreprises ? Nous attendons votre candidature. Ensemble nous avons tant de choses à accomplir.