LES MISSIONS : Après un parcours d'intégration complet et personnalisé, vous intégrez le service des chargés d'affaires. Vous avez entre les mains nos solutions Saas et prestations associées et vous adressez les clients des grandes administrations publiques territoriales. Vos leviers de performance : Un CRM intégrant des comptes ciblés, des leads qualifiés et surtout une équipe pugnace et avertie à vos côtés ! Missions * Prospecter et identifier de nouvelles opportunités d'affaires * Expliquer les offres et mettre en avant les avantages en fonction des besoins * Planifier les rdv et présenter nos solutions en live ou via des démos en ligne * Elaborer les propositions commerciales et accompagner les clients jusqu'à la connexion * Mettre à jour la base de contacts et alimenter rigoureusement le CRM Localisation du poste : Labège (31) à proximité de Toulouse Territoire à couvrir : Moitié Est de la France (PACA, AURA, Bourgogne-Franche Comté, Grand Est, Hauts de France, Corse) En moyenne une tournée d'une semaine par mois, avec découchés à prévoir LE PROFIL RECHERCHÉ : 2 ans d'expérience minimum dans la vente BtoB dans le secteur public ou l'édition de logiciels. * Excellentes capacités découte active : comprendre les besoins de vos interlocuteurs pour proposer les solutions les plus adaptées. * Sens aigu de la négociation : savoir défendre la valeur des offres avec tact, rigueur et efficacité. * Persévérance et ténacité : ne jamais baisser les bras face aux objections, suivre vos prospects et clients avec engagement et constance. * Appétence pour les outils numériques : vous êtes à laise avec les logiciels métiers et avez la curiosité den maîtriser les fonctionnalités pour mieux les valoriser auprès des clients. * Compréhension des marchés publics : vous connaissez les spécificités de la commande publique (processus, appels doffres, contraintes administratives) ou êtes prêt(e) à vous y former rapidement. LES AVANTAGES : Nos plus : * Leader sur le marché * Solutions reconnues orientées utilisateurs * Entreprise à taille humaine * Séminaire d'été Nos avantages : * Package 50-70k selon profil * Véhicule de fonction * Mutuelle familiale prise en charge à 100% * Intéressement * RTT POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ? 1. +700 postes de commerciaux en quelques clics, 2. Réponse sous 48h, 3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !