RESPONSABILITÉS : Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable de la performance commerciale France, du management des équipes de vente et de la croissance du chiffre d'affaires. Vous intervenez à la fois sur la définition de la stratégie, l'animation du réseau commercial et la gestion directe de comptes stratégiques. Vos principales responsabilités : 1. Stratégie et pilotage commercial • Définir la stratégie commerciale et marketing en lien avec la Direction. • Fixer les objectifs de vente et assurer le suivi budgétaire. • Analyser les résultats, élaborer les tableaux de bord et assurer un reporting régulier. • Identifier les opportunités de développement sur les marchés porteurs. • Mettre en place une veille concurrentielle et réglementaire active. 2. Management et développement des équipes • Encadrer, motiver et faire progresser la force de vente (commerciaux, chefs de vente, agents). • Fixer les objectifs individuels et collectifs et en suivre la réalisation. • Accompagner les équipes sur le terrain et renforcer la culture de la performance. • Animer les réunions commerciales et favoriser la communication interservices. 3. Développement commercial et relation clients • Gérer en direct les grands comptes nationaux et mener les négociations stratégiques. • Définir et piloter la politique tarifaire. • Contribuer activement à la conquête de nouveaux clients et au développement du portefeuille existant. • Représenter l'entreprise auprès des groupements d'achat et des centrales. • Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation client. 4. Coordination marketing et communication • Participer à la définition du plan marketing et à la gestion du budget associé. • Superviser les actions de communication, les campagnes promotionnelles et la présence digitale. • Travailler en étroite collaboration avec les services techniques et marketing pour assurer la cohérence des actions commerciales. 5. Gestion RH et organisation du service • Participer au recrutement, à la formation et au développement des collaborateurs. • Conduire les entretiens annuels et piloter la politique de rémunération variable. • Assurer la sécurité et l'efficacité de l'équipe sur le terrain. PROFIL RECHERCHÉ : Profil recherché • Formation supérieure (Bac +5 – école de commerce ou équivalent). • Expérience confirmée (8 à 10 ans minimum) dans une fonction de direction ou management commercial, idéalement dans un environnement BtoB industriel. • Solides compétences en négociation grands comptes, pilotage de budget et management d'équipe. • Vision stratégique alliée à une approche opérationnelle et terrain. • Bonne maîtrise des outils CRM et des pratiques digitales. Conditions et avantages • Poste stratégique au sein d'une entreprise solide et en croissance. • Rôle clé dans la définition et la mise en œuvre de la politique commerciale nationale. • Rémunération attractive selon profil (fixe + variable + véhicule de fonction).