RESPONSABILITÉS : • Développer et entretenir un portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires, en assurant un suivi régulier et en construisant une relation de confiance durable avec les interlocuteurs clés • Analyser en profondeur les besoins des clients en tenant compte de leurs contraintes techniques, budgétaires, réglementaires et énergétiques afin de proposer des solutions adaptées et innovantes • Élaborer les offres commerciales et techniques en coordination avec le bureau d'études, les services chiffrage et achats, tout en veillant à la cohérence entre les besoins exprimés et les solutions proposées • Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des clients en valorisant les bénéfices techniques, économiques et environnementaux • Négocier et conclure les contrats en s'assurant du respect des objectifs de marge, de délai et de conditions contractuelles • Planifier et piloter la réalisation des projets en coordonnant l'ensemble des acteurs internes (BE, production, installation, SAV) ainsi que les sous-traitants, et en veillant à la bonne tenue des plannings • Assurer le suivi budgétaire et administratif des affaires en contrôlant les coûts, en validant les achats et en suivant les facturations afin de garantir la rentabilité des projets • Contrôler la qualité et la conformité des réalisations en supervisant les mises en service, en validant les essais et en s'assurant que les installations respectent les normes de sécurité et de performance • Garantir la satisfaction client en maintenant un contact régulier, en gérant les éventuels litiges et en s'assurant que les engagements contractuels sont respectés • Assurer le reporting de son activité auprès de la direction en fournissant un suivi régulier de l'avancement des affaires, des marges réalisées et des perspectives de développement • Contribuer à la stratégie de développement de l'entreprise en participant aux réflexions internes, en remontant les tendances du marché et en proposant des axes d'amélioration ou d'innovation PROFIL RECHERCHÉ : • Vous êtes issu(e) d'une formation Bac+2 à Bac+5 (froid, énergie, génie industriel, électrotechnique) ou en commerce technique. • Vous justifiez d'une expérience confirmée en tant que chargé d'affaires, ingénieur d'affaires, technico-commercial ou chef de projet idéalement dans le froid industriel, du CVC ou de l'énergie, avec une très bonne compréhension sur les contraintes techniques • Vous avez de solides compétences en gestion de projet (planification, coordination, suivi budgétaire) • Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, sens du service client et goût du terrain • La connaissance des marchés industriels (process agroalimentaire, pharmaceutique, etc.) est un vrai plus • Rémunération établie entre 45K€ et 55K€ brut annuel hors package, ajustable en fonction du profil et des compétences • Avantages : véhicule de fonction, prime liée à la performance de l'agence, prime sur objectifs individuels, prime de groupe, etc.