Descriptif du poste:\n\nRattaché(e) à la Direction du Product Management, vous piloterez le positionnement marché, le déploiement de la stratégie go-to-market et l'activation commerciale du portefeuille de puces sécurisées dédiées aux infrastructures de SEALSQ, incluant les Trusted Platform Modules (TPM) et les Secure Elements (SE).\nCe poste, tourné vers l'externe, est axé sur la définition de produits compétitifs répondant aux exigences évolutives en matière de cybersécurité, de conformité réglementaire et d'intégrité des plateformes, sur les marchés des grands comptes, des datacenters et de l’industrie.\nVotre première mission consistera à piloter le lancement go-to-market du TPM et à positionner SEALSQ en tant que fournisseur de TPM compatible PQC sur le marché. Vous serez ensuite chargé(e) de construire un discours produit clair, différenciant et orienté valeur. Vous contribuerez également à l’activation commerciale en dotant les équipes Sales de supports adaptés. Vous représenterez l’entreprise lors des principaux événements du secteur afin d’alimenter la réflexion sur les futures générations de produits. \nPrincipales missions :\nMarché & Clients\n* Piloter la rédaction des cahiers des charges pour les gammes TPM et Secure Element, sur la base d'études menées auprès des partenaires, OEM, ODM et clients,\n* Interagir avec les organismes de normalisation pour influencer les spécifications et anticiper les exigences de certification,\n* Accompagner les équipes commerciales dans les présentations clients et la structuration des offres sur les comptes stratégiques,\n* Incarner la voix experte de SEALSQ sur le marché pour ses gammes de produits,\nDéfinition produit & Roadmap \n* Piloter le développement du business case et la rentabilité produit,\n* Construire et maintenir une roadmap produit multi-génération, alignée sur les transitions de nœuds technologiques et les calendriers de design-win clients,\n* Définir le modèle économique : approvisionnement captif pour les plateformes internes, revenus issus du silicium marchand, licences de propriété intellectuelle en matière de sécurité, et taux d'attachement des services firmware/attestation,\nGo-to-Market & Gestion des parties prenantes\n* Être responsable de la planification et de l'exécution du go-to-market pour le lancement du TPM et les futures versions, en collaboration avec le Product Management et les équipes Sales,\n* Définir et suivre les indicateurs GTM clés : pipeline de design-win, demandes d'échantillonnage, téléchargements de supports marketing et génération de leads lors des événements.\n\nProfil recherché:\n\n* 10 ans d'expérience minimum en développement de produit electronique, dont au moins 3 ans axés sur des produits hardware dans les domaines de la sécurité, des réseaux ou des infrastructures de calcul.\n* Expérience avérée en certification et déploiement TPM.\n* Solide maîtrise des technologies de sécurité embarquée : TPM 2.0 (spécification TCG), hardware root of trust et services cryptographiques. Expérience de l'écosystème TPM : intégration BIOS/firmware, Microsoft Windows HLK, Linux IMA/TPM2-tools et attestation de plateforme.\n* Connaissance des normes et certifications (TCG, FIPS 140-3, Common Criteria) est fortement appréciée.\n* Profil FAE (Field Application Engineer), avec une forte sensibilité business et l’ambition d’évoluer vers la définition produit et le marketing.\n* Anglais courant indispensable ; le français est un plus.\nPoste en CDI, basé à Meyreuil (13), à proximité d'Aix-en-Provence, ou en télétravail depuis les États-Unis ou Taïwan. Des déplacements ponctuels sont à prévoir, environ une fois par mois.\nSEALSQ est engagé en faveur de l'inclusion et de la diversité. Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.\n