POSTE : Chargé de Developpement Commercial H/F DESCRIPTION : Description du poste et Missions PRESENTATION DU GROUPE FIVES Chez FIVES, nous sommes toutes et tous portés par une vocation commune, celle de faire aimer l'industrie ! Ensemble, nous oeuvrons au quotidien pour faire de l'industrie une réponse aux grands défis de notre temps : technologiques, environnementaux, sociétaux, économiques. En 2024, Fives a réalisé un chiffre d'affaires de 2,23 milliards d'euros et comptait plus de 9200 collaborateurs dans une trentaine de pays. QUI SOMMES NOUS ? Fives CortX, filiale du groupe FIVES Fives CortX, filiale du Groupe Fives, basée à Vénissieux près de Lyon, contribue à faire évoluer le monde industriel en transformant la donnée en levier de performance. NOTRE MÉTIER : DIGITALISER L'INDUSTRIE PAR LA DATA Fives CortX est un spécialiste du logiciel industriel et du traitement de la data. Nous développons une technologie de pointe qui permet de collecter n'importe quel type de données industrielles, à partir de n'importe quel type d'actifs. Nous intervenons de manière non intrusive, sécurisée et évolutive. Combinée à une plateforme digitale applicative à haute valeur ajoutée, elle unie les mondes OT & de IT. Portée par ce marché dynamique, FIVES CortX renforce ses équipes et recherche un/une Chargé(e) de développement commercial - Solutions digitales Industrielles pour soutenir sa croissance en France et à l'international. DESCRIPTION DES MISSIONS Vous êtes rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing dont l'équipe est composée des compétences commerciales, avant-vente, marketing, et communication. L'ensemble des membres de l'équipe est garant de la promotion et de la vente des solutions proposées par Fives CortX auprès de ses clients. Les principales missions du poste sont : - Développer et entretenir un portefeuille de clients industriels en France et à l'international, - Identifier de nouvelles opportunités, suivre régulièrement le pipe commerciale et les transformer en commandes, - Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de vente efficaces et adaptées aux secteurs industriels cibles, - Collaborer étroitement avec les équipes de réalisation pour garantir la satisfaction des clients et répondre à leurs besoins spécifiques, - Assurer un suivi régulier des clients existants, instaurer une relation de confiance et identifier de nouveaux besoins potentiels, - Négocier les termes des contrats et veiller à leur bonne exécution, - Assurer une veille concurrentielle du marché, - Travailler en collaboration avec les équipes marketing et communication pour leur permettre de réaliser des campagnes de communication ciblées. Vos interlocuteurs privilégiés seront : - En interne: équipe de réalisation, équipes techniques, direction générale, - En externe (clients): Acteurs industriels de premier rang ayant des besoins importants de suivi de leur parc machine, Les missions peuvent être amenées à évoluer en fonction de l'activité et des projets à venir. En rejoignant Fives CortX, vous aurez l'occasion d'intégrer une structure à taille humaine qui interagie en étroite collaboration avec d'autres filiales du groupe, qui favorise le développement des compétences au travers d'un travail d'équipe et qui propose des missions variées en responsabilités. Des opportunités d'évolution seront également possibles, au sein du Groupe Fives. - Vous disposez d'une expérience significative dans la vente B2B, avec une spécialisation commerciale en Industrie, - Vous disposez d'une connaissance approfondie sur les solutions digitales OT et IT, - Vous disposez d'un bon niveau d'anglais et avez déjà travaillé avec des clients non francophones. Savoir-faire : - Vous possédez d'excellentes compétences en négociation et en closing de ventes complexes, - Une capacité à comprendre les besoins spécifiques des clients dans le secteur de l'Industrie et à proposer des solutions adaptées, - Une capacité à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son temps, - Une bonne maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client (CRM). Savoir être : - Bon relationnel et sens du service client, - Dynamisme et proactivité dans l'approche commerciale, - Esprit d'équipe et capacité à travailler en collaboration avec différents départements, - Rigueur et organisation dans la gestion des dossiers clients, - Adaptabilité et capacité à évoluer dans un environnement en constante évolution. CONDITIONS DE TRAVAIL & AVANTAGES - Type de contrat : CDI - Salaire : selon profil - o Site à proximité du tramway (ligne T4) et du métro (ligne D) o Mise à disposition d'un parking vélo et