Descriptif du poste: Principales missions : 1. Participation et gestion des salons professionnels : * Représenter l'entreprise lors des salons et événements professionnels majeurs du secteur. * Attirer et qualifier les visiteurs, détecter leurs besoins et présenter notre solution. * Organiser des démonstrations produits en direct et proposer des rendez-vous de suivi. * Développer un réseau professionnel en identifiant les interlocuteurs décisionnaires. * Assurer un suivi rigoureux post-salon : relancer les prospects, intégrer les contacts dans le CRM et planifier des rendez-vous commerciaux. 2. Prospection et génération de leads : * Effectuer des appels à froid (cold calling) et envoyer des e-mails ciblés (cold emailing). * Utiliser des outils d'automatisation et de CRM (HubSpot, Salesforce) pour organiser et suivre les prospects. * Gérer les objections et affiner le discours commercial en fonction des retours prospects. * Détecter les besoins et opportunités commerciales en développant un relationnel de qualité. 3. Gestion du CRM et reporting * Saisir toutes les interactions clients et mises à jour dans le CRM afin d'optimiser les relances et la segmentation. * Maintenir une base de données actualisée des prospects et clients rencontrés. * Suivre les KPIs clés (nombre d'appels, taux de conversion, rendez-vous obtenus, chiffre d'affaires généré) et contribuer à l'amélioration continue des stratégies de prospection. 4. Gestion des agendas commerciaux * Coordonner et enregistrer les rendez-vous dans les agendas des membres de l'équipe commerciale. * Veiller à l'optimisation des disponibilités pour les rendez-vous clients. * Gérer les éventuels reports et reprogrammations pour éviter les créneaux perdus. Profil recherché: Profil recherché :  Formation : Bac +2 à Bac +3 en commerce, marketing, gestion ou communication. Compétences & Qualités : * Expérience en vente terrain, salons professionnels et prospection appréciée. * Excellente aisance relationnelle et communication orale. * Capacité à négocier, convaincre et créer du lien. * Maîtrise des techniques de prospection et d'argumentation commerciale. * Bonne connaissance des outils CRM (HubSpot, Salesforce) et bureautiques (Word, Excel, PowerPoint, Outlook). * Anglais courant exigé, une autre langue est un plus. * Mobilité requise sur toute la France * Disponibilité pour déplacements fréquents (jusqu'à 2 nuits par semaine à l'hôtel).