POSTE : IT Senior Business Manager - IT Senior Account Manager H/F DESCRIPTION : Nous accompagnons notre client dans le cadre d'un renfort d'expertise. Il s'agit d'une structure à taille humaine qui existe depuis 25 ans maintenant, stable. Ils sont par ailleurs dotés de clients bien accrochés au niveau d'expertise de notre client et de leur qualité de service orientée excellence. Présentation de la société ESN indépendante à taille humaine, reconnue pour sa forte culture technique et l'excellence de ses réalisations. Portée par des développeurs passionnés, l'entreprise est en plein pivot stratégique vers les technologies d'Intelligence Artificielle (IA). Reconnue pour sa solidité financière et la réussite systématique de ses projets, elle offre un cadre stimulant où la créativité et la prise d'initiative sont vivement encouragées. Missions & Objectifs du poste Rattaché(e) directement à la Directrice Commerciale, vous intégrez une équipe de 5 personnes dans le cadre d'un remplacement sur la verticale Énergie / BFI. Avec un objectif de 2 à 3 M€ de CA annuel, votre rôle sera de développer la branche prestations intellectuelles / assistance technique avec une forte composante terrain (80% de chasse / ouverture de comptes et 20% d'élevage de comptes stratégiques). Prospection et Chasse : Identifier, prospecter et ouvrir des comptes clés sur les secteurs prioritaires (Énergie, Banque/Assurance/BFI) et explorer de nouveaux marchés (Telco, Médias, Secteur Public, Transport). Vente d'offres en Assistance Technique : Promouvoir l'expertise coeur de l'ESN (Java, Web, DevOps, SecOps, Développement applicatif) et porter la nouvelle vision de transformation autour de l'IA. Réponses aux Appels d'Offres : Piloter le cycle de vente de A à Z, du mapping de compte à la négociation contractuelle, principalement sur des dispositifs d'Assistance Technique (et de manière plus marginale au forfait / Centres de services). Suivi de l'embarqué : Reprendre et dynamiser un portefeuille existant sécurisé pour assurer la continuité du CA. PROFIL : Expérience : 5 à 6 ans d'expérience minimum (profil Senior) acquise impérativement en ESN ou Cabinet de Conseil IT, sur de la vente d'Assistance Technique (AT). Culture Tech & IA : Excellente compréhension de l'écosystème IT (Java, Dév applicatif, DevOps/SecOps). Une appétence ou des connaissances sur les sujets d'Intelligence Artificielle sont nécessaires pour accompagner le pivot de la société. A noter que les profils issus de l'Infogérance ne correspondent pas à leur positionnement. Langues : Anglais professionnel correct (nécessaire pour la gestion des futurs partenaires internationaux). Tempérament : Profil "Chasseur" affirmé, orienté résultats, tenace, doté d'un excellent relationnel pour échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (Directions Techniques, Achats). Conditions du poste & Avantages Localisation : Bagneux (92). Déplacements à prévoir (90% en Île-de-France). Télétravail : Présence requise à 100% durant la période d'essai. Après validation, 1 jour de télétravail par semaine possible