POSTE : Responsable Marché Appro Phytos et Semences H/F DESCRIPTION : 1. Définition et pilotage de l'offre produits - Définir la stratégie de gamme en produits phytosanitaires, semences et biosolutions. - Assurer le positionnement technique et économique des produits sur les différents marchés. - Identifier les opportunités de développement de nouvelles offres et services. - Assurer le référencement, l'évaluation et à la sélection des fournisseurs. - Contribuer au lancement de nouvelles variétés, innovations et solutions techniques. 2. Analyse de marché et veille stratégique - Assurer une veille économique, concurrentielle, technique et réglementaire. - Suivre l'évolution des marchés agricoles, des pratiques culturales et des attentes des agriculteurs. - Analyser les performances des gammes, les parts de marché et les tendances de consommation. - Anticiper les évolutions réglementaires impactant les produits phytosanitaires et les semences. - Être force de proposition pour identifier de nouveaux axes de développement et de valorisation de l'entreprise. 3. Politique commerciale et gestion de la rentabilité - Définir la politique tarifaire en cohérence avec les objectifs de rentabilité de l'entreprise. - Élaborer les stratégies de prix en fonction du plans d'actions commerciales. - Suivre les marges, les résultats économiques et les indicateurs de performance des gammes. - Participer à l'élaboration des objectifs commerciaux et des prévisions de vente. - Contribuer à l'amélioration de la compétitivité de l'offre. 4. Gestion des achats et de l'approvisionnement - Construire les prévisions de besoins et les plans d'approvisionnement. - Assurer les négociations commerciales avec les fournisseurs. - Assurer le suivi des stocks et optimiser leur rotation. - Limiter les risques de rupture et de surstockage. - Coordonner la gestion des stocks avec les services concernés pour garantir leur disponibilité et leur fiabilité. 5. Animation, accompagnement et développement de la force de vente - Développer et assurer l'assistance et les compétences technique des équipes commerciales et les accompagner sur le terrain. - Participer aux synthèses des essais. - Concevoir et animer les formations produits, techniques et réglementaires. - Fournir les argumentaires de vente, outils d'aide à la commercialisation et supports techniques. - Assurer l'animation de la force de vente et aux réunions commerciales. - Contribuer à la définition, au déploiement et au suivi des plans d'actions commerciaux. - Accompagner les équipes dans l'atteinte de leurs objectifs et le développement de leur performance en lien avec le directeur commercial. - Assurer l'interface entre les fournisseurs, les équipes commerciales et les services supports de l'entreprise. - Veiller à la bonne appropriation des offres, innovations et évolutions réglementaires par les équipes commerciales. 6. Valorisation de l'offre et innovation digitale - Définir et coordonner la communication technique et commerciale des gammes. - Concevoir les catalogues, guides techniques, supports d'aide à la vente et outils digitaux en lien avec le service marketing et le responsable agronomie et innovations. - Organiser des journées techniques, essais, démonstrations et événements clients en lien avec la responsable agronomie et innovations. - Assurer le suivi de l'efficacité des actions marketing et de communication. - Assurer la diffusion et l'exploitation des données techniques et commerciales. 7. Représentation et développement de l'entreprise - Représenter l'entreprise auprès des fournisseurs, partenaires techniques et organismes professionnels. - Participer et animer les visites clients stratégiques, les démonstrations terrain, les journées techniques et les événements professionnels. - Être force de proposition pour identifier, développer et valoriser de nouvelles opportunités économiques contribuant à la croissance et à l'évolution stratégique de l'entreprise. - Capacité à travailler en équipe et en transversalité avec l'ensemble des services de l'entreprise (directeur, directeur commercial, chef marché, responsable agronomie et innovations, reponsables dépôts, technico-commerciaux). - Participer aux commissions de notre centrale ACTURA. PROFIL : Compétences techniques: - Expertise en produits phytosanitaires et semences. - Connaissance des marchés agricoles et de la réglementation. - Gestion des achats, négociation fournisseurs et approvisionnement. - Gestion des stocks et prévisions de ventes. - Analyse des