Descriptif du poste: Envie de rejoindre une entreprise familiale en forte croissance, où l'ambition de développement s'accompagne de valeurs humaines fortes et d'une réelle proximité avec les clients ?   Notre client recrute son Commercial Grands Comptes H/F.   Rattaché au Responsable Commercial, vous contribuez au développement des comptes stratégiques de l'entreprise en combinant prospection, développement commercial et fidélisation de clients grands comptes. Votre mission consiste à identifier de nouvelles opportunités de croissance, développer des partenariats durables et accompagner les ambitions de développement portées par l'entreprise.   Vos principales missions seront les suivantes :   * Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques sur l'ensemble du territoire national * Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes * Comprendre les enjeux, organisations et circuits de décision des clients * Construire des relations durables avec les décideurs et prescripteurs * Négocier des accords nationaux et participer au développement de contrats cadres * Répondre aux consultations et appels d'offres * Détecter les opportunités de développement et contribuer à la stratégie commerciale * Assurer un suivi régulier des clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélisation * Collaborer étroitement avec les équipes internes (ADV, production, logistique, technique, marketing...) * Participer à l'amélioration continue des outils et pratiques commerciales * Représenter l'entreprise lors de salons, événements et rencontres professionnelles * ...   Ce poste combine développement commercial, conseil et accompagnement client dans un environnement où la compréhension des besoins et la qualité de la relation occupent une place centrale. Profil recherché: * Formation supérieure de type Bac +3 à Bac +5 en commerce, développement commercial, marketing ou équivalent * Justifier d'une expérience réussie dans le développement commercial BtoB et/ou la gestion de comptes stratégiques * Disposer d'une connaissance des marchés du médico-social, de l'hébergement, de l'hôtellerie ou des collectivités * Maîtriser les techniques de prospection, de négociation et de développement commercial dans des cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs * Être capable d'analyser les besoins d'un client, d'identifier les leviers de développement et de construire une offre adaptée * Une expérience dans les secteurs du textile, du linge professionnel, des équipements de collectivités ou de services associés serait appréciée * Posséder une véritable âme de développeur, avec le goût de la prospection, de la conquête et de l'ouverture de nouveaux comptes * Adopter une approche sincère, respectueuse et orientée service, permettant de construire des relations de confiance durables aussi bien avec les clients qu'avec les équipes internes * Être autonome, organisé et capable de piloter plusieurs dossiers simultanément tout en conservant un haut niveau de qualité de service